Подписывайтесь на канал 🙏
Миллионы блогеров обещают озолотиться. Просто выбираешь удачный товар и загружаешь на маркетплейсы, сидишь на попе ровно и ждешь миллионы на счет. Это я коротко изложила суть предложений.
Действительно, предложение заманчивое и самое смешное, что примерно так оно и есть. Маркетплейсы упрощают выстраивание всех цепочек бизнеса и еще уменьшают расходы на старте (не нужен сайт, как минимум). Продали мы одну партию товара, вторую, а что делать дальше?
Что я увидела в перспективе (2 года зарабатываю на маркетплейсах):
1. Маркетплейсы убивают бренды. Вы только вдумайтесь, больше не говорят: «Я купила платье фирмы Н», первое что мы слышим: «Я купила платье на Озон/Вайлдберис». Ценность бренда и сам бренд уходят на второй, а то и третий планы. Почему ? Да все ориентируются исключительно на цену, может иногда на качество. Сама поисковая система маркетплейсов этому способствует: в столбике рядом указы похожие товары по более привлекательным ценам. И здесь банально: "Ну а зачем платить больше?"
2. Вечный демпинг. Из первого исходит второе, продает тот, у кого цена ниже. Маркетплейсы обрекают поставщиков на вечный демпинг. Самый плохой вид конкуренции, конкуренция ценой. Маркетплейсы делают все, что бы заставить торговать все дешевле и дешевле. В итоге, на больших распродажах цены улетают на оптовые, а то и ниже.
3. Жизнь по правилам маркетплейсов. Продавцы живут по правилам маркетплейсов: отгрузить в определенное время, упаковать только так, сломали товар – продавец платит, плохой отзыв на товар из-за кривой доставки МП – снижается рейтинг на товар, возврат в течение 60 дней – продавцу бу вещи возвращается. И все, изменить ничего нельзя, иначе большие штрафы.
Из глобальных плюсов маркетплейсов:
1. Загружай товар и вперед! Общение с клиентом (менеджер) - не нужен, курьер - не нужен, сайт - не нужен, реклама запускается просто. В разы упрощает ведение бизнеса. Уже готовая бизнес инфраструктура. Озон сейчас активно приглашает к себе, даже счета в банке у себя для продавцов открывает.
2. Горячие клиенты:) Огромное количество реальных покупателей, которые готовы покупать здесь и сейчас.
Вижу первые шаги своих учеников, новичков в бизнесе, понимаю, что пожалуй, самый неприятный нюанс, это конкуренция ценой, она так быстро развивается, иногда даже реагировать вовремя не получается.
В какой-то момент появляется конкурент, который готов работать за 10 процентов маржи, а то и меньше. И ты просто уходишь из этой ниши, потому что за 10 процентов маржи продать неинтересно. И приходится искать новые маржинарные товары.
Схема такая: ищите новый, маржинальный товар, продаете с маржой, скажем в 300 процентов, потом этот же товар выявляют другие желающие продавать на мп, и ставят 200 процентов маржи, Вы ставите 150 на уменьшение.... И эта бесконечная гонка за новинками не для всех.
Мне интереснее оставаться в одной сфере и в своем ритме развиваться. Что есть на сегодня у меня: небольшая мебельная фабрика. Мы не можем работать в экономсфере и конкурировать ценой с большими фабриками. Первая мотивация: я не хочу продавать говно! Уж простите за мой французский.Мы не экономим на каркасах, материалах, все изделия – это ручная работа.
И в том состоит самая главная наша ценность, внимательное отношение ко всем деталям, возможность сделать по индивидуальному заказу. Маркетплейсы это обесценивают.
И для нас важно развивать свой личный бренд и не надеяться только маркетплейсы.
Этой осенью мы привели сайт свой впорядок, оплатили Яндекс Директ, Яндекс карты, зашли на Авито, нас включили в программу поддержки локальных брендов Сделано в Москве.рф
Сейчас заказы сравнялись 50 на 50 , что очень радует. В индивидуальном порядке мы не платим комиссии, штрафы, а получаем заряд и удовольствие от общения с заказчиком. Поэтому если у Вас есть такая возможность развивать свой бренд, обязательно занимайтесь этим.
Если Вам интересны статьи про бизнес. Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки! Спасибо за внимание
