Некоторые продавцы или покупатели на рынке недвижимости считают, что сделку купли-продажи жилья всегда можно оформить самому, самому подобрать варианты и не привлекать к этому профессионального риелтора. Но, как показывает практика, это ошибка, пусть и весьма распространенная. Разбираемся, на каких этапах сделки по продаже недвижимости роль нотариуса не просто заметная, но зачастую главная.
Риелтор лучше презентует квартиру
Очень важный шаг — это просмотр продаваемой квартиры потенциальными покупателями. И здесь профессиональный риелтор попросту необходим. Именно специалист, который вращается на рынке недвижимости не один год, сумеет построить диалог с любым потенциальным покупателем. Риелтор также расскажет обо всех плюсах квартиры, ответит на все неудобные вопросы, а в некоторых случаях убедит покупателя, что сделку надо провести как можно быстрее.
Если для собственника презентация квартиры — это нечто страшное и непонятное, то риелтор в такой ситуации чувствует себя как рыба в воде. Он без видимых проблем проведет презентацию и наверняка оставит приятное впечатление и о себе, и о реализуемом лоте.
Риелтор проведет полноценные и подробные показы продаваемого жилья и не исключено, что уже через несколько дней кто-либо из тех, кому показывалась квартира, изъявит желание выйти не сделку.
А в том случае, когда собственник считает, что все может сделать сам, первые проблемы с поиском покупателя наверняка начнутся с самых первых шагов. Ведь с такой вроде бы рутинной, но очень полезной работы и начинается работа профессионального риелтора.
Риелтор объективно оценит жилье
Правильно презентовать продаваемое жилье — это одно, а вот адекватно оценить — задача для многих собственников наисложнейшая. Уже не раз говорилось, что собственники недвижимости очень часто переоценивают лоты, которые выставляются на рынок. Каждый собственник хочет получить за свою недвижимость максимальную сумму. Но через некоторое время выясняется, что цена серьезно завышена и что реализация лота может растянуться на месяцы, серьезно превысив средний срок экспозиции.
Если же в сделке участвует риелтор, то он объективно оценит продаваемое жилье и выставит его по той цене, которая и собственнику покажется нормальной, да и потенциальных покупателей буквально сразу же привлечет. Именно адекватная цена, соответствующая всем последним тенденциям рынка, является одним из залогов быстрой реализации недвижимости.
Риелтор поможет в подготовке пакета документов
Сбор полного пакета документов для продажи квартиры — дело хлопотное и довольно затратное по времени. Если продавец сам будет заниматься этим, то процесс может затянуться. Опытный риелтор знает, где брать те или иные документы, как сделать, чтобы они как можно быстрее оказались у клиента. И помощь риелтора при сборе необходимых для сделки бумаг бесценна.
Риелтор будет следить за чистотой сделки и проверит покупателя
В обязанности риелтора входит контроль над чистотой сделки и быстрое предоставление всех необходимых бумаг. Профессиональный риелтор в обязательном порядке проверит и покупателя
На всех этапах сделки риелтор присутствует и решает проблемы
Как правило, сделки по купле-продаже недвижимости проходят в штатном режиме, но иногда возникают обстоятельства, когда надо в срочном порядке проверить тот или быстро решить вопрос, например, нехватки необходимых документов для сделки. Риелтор знает, как действовать в сложных обстоятельствах, когда вопрос надо решать быстро. А это значит, что продавец сбережет и время, и нервы.
Риелтор поможет решить вопросы с ипотечным кредитом
Ни для кого не секрет, что на вторичном рынке более 80% сделок совершаются с помощью ипотечных кредитов. Риелтор также заинтересован в том, чтобы сделка поскорее состоялась, изучил все плюсы и минусы кредитования каждого из них. Поэтому он расскажет потенциальному покупателю о достоинствах и недостатках займа денег в той или иной кредитной организации.
А если доходы заемщика, согласно официальному документу, ниже, чем надо или у покупателя элементарно нет времени на изучение условий от всех банков, то риелтор и здесь может помочь. Такие специалисты, как правило, имеют связи в кредитных организациях и могут не только подсказать выход из ситуации, но и вступить во взаимодействие с самим банком. Благодаря этому одобрение кредита может занять совсем немного времени, да и итоговые условия могут оказаться немного мягче для заемщика.
Риелтор — настоящий помощник
Профессиональный риелтор действительно очень нужен на всех тапах сделки. И не только потому, что не растеряется в кризисный или сложный момент. Профессионал всегда знает, что делать и как выйти из той или иной ситуации с минимальными потерями или вообще без них.
Риелтор также занимается всей рутинной работой с бумагами, не привлекая к ней собственника реализуемого на рынке жилья. Вся роль продавца сводится к тому, чтобы подписать необходимые бумаги. Получается, что именно работа риелтора помогает собственнику сэкономить силы, время и, конечно же, нервы.