Объясняем умные слова на простых примерах. Никакой Википедии, только опыт ГК «Свой Бизнес».
Что прямой, что обратный франчайзинг - это клонирование успешной бизнес-модели. А вот уровень ответственности и предпринимательской свободы у них разный.
Покупая прямую франшизу, вы самостоятельно развиваете бизнес. Запуск, управление, продвижение ложатся на ваши плечи. Расходы, роялти, затраты на маркетинг тоже. Задача франчайзера - консультировать в случае необходимости. Конечно, владелец компании может предоставить обучение, помочь с запуском, проанализировать эффективность работы, но решение как операционных, так и более серьезных задач - это зона ответственности франчайзи.
Большой плюс прямой франшизы в том, что весь оставшийся доход после выплаты роялти вы забираете себе и сохраняете почти полную свободу действий. Вы сам себе босс, хоть и подчиняетесь головному офису.
Прямая франшиза отлично подойдет бизнесменам, у которых уже есть пул успешных кейсов. Им не нужен ментор, они знают, как действовать.
Пример прямого франчайзинга в России - кофейня «Шоколадница».
В обратном франчайзинге все управленческие функции выполняет собственник. Сама бизнес-модель больше похожа на долгосрочную инвестицию со стабильным ежемесячным доходом. Сегодня подобная схема чаще всего применяется в продовольственном ритейле.
Франчайзи вкладывает деньги в запуск и администрирует бизнес, получая товар «под реализацию». При этом финансовых затрат он не несет. Все это ложится на плечи владельца. Такая схема потребует от него совсем другого масштаба деятельности.
У инвестора будет гораздо меньше рисков по сравнению с прямой франшизой. Такую бизнес-модель чаще всего выбирают новички - те, у кого нет большого опыта в бизнесе или недостаточно средств для его открытия. Но предпринимательский опыт все же важен. Нанимать персонал и решать мелкие задачи будет франчайзи.
Еще один плюс обратного франчайзинга в инвестиционной уверенности. Стабильный доход будет уже с первого месяца запуска бизнеса. Управление брендом остается за владельцем компании, который за много лет уже стал настоящим профи.
У такой бизнес-модели совсем нет предпринимательской свободы. Франчайзи нельзя отступать от правил и бизнес-процессов, прописанных в договоре.
Большинство компаний на российском рынке работают по модели прямого франчайзинга. Обратные франшизы не так популярны, но все же есть. Торговая сеть «Пятерочка» - одна из них.