Всем доброго дня. Недавно были в гостях у знакомых. Они живут в обычной типовой квартире в пятиэтажном доме. И вот когда поднимались к ним по лестнице в квартиру, на подоконнике в подъезде увидели цветы и вспомнилась, что как-то одна подружка рассказывала очень интересную информацию. Она по профессии, если это можно назвать профессией, риэлтор. Занимается продажей разных объектов недвижимости. Притом она работает официально в каком-то агентстве, плюс у нее есть свой капитал, который она уже самостоятельно инвестирует в недвижимость. Начинала она «по классике». Покупаешь недорогую комнату в общежитии, делаешь в ней ремонт, иногда, если это возможно, проводишь коммуникации и перепродаешь. Сейчас эта тема у нас уже практически заглохла по той причине, что количество таких общежитий ограниченно, но несколько лет назад люди приличные деньги на этом заработали. Сейчас у нее примерно та же схема, но с квартирами. Если попадается дешёвый вариант без ремонта, она вкладывает в него свои деньги. Потом они с мужем его сами приводят в порядок в свободное время и перепродают. Но вспомнила я ее из-за цветов в подъезде. Как-то мы в компании тему продажу квартир обсуждали. И она рассказала про свои способы выгодно продавать недвижимость. Мы, честно говоря, тогда посмеялись, но, видимо, это и вправду в ее случае неплохо срабатывает, поскольку сделки до сих пор у нее с регулярной постоянностью идут. Думаю, тем, кто собирается продавать квартиру, интересно будет почитать. Так что поехали.
Что самое важное при продаже квартиры.
Итак, многим, кто продавал недвижимость, думается, знакома ситуация, когда люди вроде бы как звонят, и даже просмотры есть, но по какой-то причине не покупают. Чаще всего тут, конечно, цена вопрос решает. Скорее всего, человек продает квартиру чуть выше рынка. И это желание вполне понятно. Но для того, чтобы продать недвижимость дороже средней цены по рынку, нужно как-то эту цену обосновать. Кто-то это пытается сделать с помощью дорогого ремонта. Но как показывает опыт, вложенные деньги крайне редко полностью отбиваются по той причине, что тут у каждого свое видение. Но есть некоторые нюансы, которые не требуют больших вложений, но при этом повышают шансы на успех. Чем-то эти манипуляции напоминают перекупщиков автомобилей. Чтобы выгодно перепродать автомобиль, ему нужно «накрасить губы». И тут схема примерно такая же, только на объектах недвижимости. Только фантазии несколько больше нужно применять.
Как настроить покупателя на покупку, если он даже квартиры еще не видел.
У нас в городе основной жилой фонд —это далеко не элитная недвижимость. В основном это либо 5 этажные панельные дома, либо 9 этажные. В основном все построено еще при СССР. И первое, что бросается глаза, когда входишь в подъезды таких домов —это «наскальная живопись». И самое смешное, что в основном это не какие-то политические лозунги. В подъездной живописи у нас преобладает любовь. Все эти «Маша плюс Коля», или «в 37 живет женщина аморальная» преобладают. Так вот, банка белой водоэмульсионной краски и пачка шпаклевки стоят совсем недорого, если сравнивать с ценой квартиры. Устраняется это все также достаточно быстро. В общем, по возможности, девушка старается еще до первых показов подъезд в порядок привести. А еще есть у нее своя хитрость— это как раз-таки цветы именно в подъезде. Они создают ощущение уюта. Притом у нее есть набор искусственных цветов, которые она с собой в машине возит. Может перед показом их поставить, а потом убрать, чтобы не украли. А так- человек заходит в чистый подъезд, на подоконнике цветочки, лампочки горят. И у него сразу приятной впечатление.
Как расположить клиента на покупку после того, как он открыл входную дверь.
Тут тоже есть один нюанс. Наверное, вы сталкивались с тем, что люди условно «кодируют» других людей по запаху. Если от человека неприятно пахнет, то с ним не очень комфортно взаимодействовать. Тут примерно то же самое. В каждой квартире есть какой-то запах. И эти запахи бывают не очень приятны. И тут есть у нее один способ. Как она говорит, по ее опыту, хорошо, когда в квартире пахнет свежей выпечкой). Вот прямо как будто в ней только что с плиты достали поддон с ароматными булочками. Она нашла какие-то гелевые ароматизаторы с подобным запахом. И квартира сначала хорошо проветривается, а потом там они раскладываются по неприметным местам. Но тут главное не переборщить. А так вот сами подумайте. Вы заходите в квартиру, а там либо запах кошек и старости, либо запах свежих булочек- что располагает больше.
Как увеличить визуальную привлекательность квартиры.
По ее опыту перепродажи недвижимости, эффективнее продаются «пустые» квартиры. То есть в ней максимально ничего не должно быть. Всю старую мебель нужно вывезти или дать объявление на доски, чтобы кто-то сам забрал. Дальше нужно провести ревизию. Главное, сделать квартиру светлой. Снять шторы, добавить лампочек. Главное, чтобы прямо светло было. Если потолки не натяжные- побелить. Они с мужем достаточно часто переклеивают обои. Берут какие-нибудь светлые однотонные обои (самые дешёвые) и клеят прямо поверх старых. Также, если в квартире не красивый санузел, то делают мелкий косметический ремонт ванной комнаты. У нее муж для этого освоил технологию восстановления ванн акрилом. Если квартира совсем «загажена», то проблема решается с помощью отдельной фирмы. У нас в городе уборка однокомнатной квартиры стоит 3-4 тысячи рублей. В цене квартиры это тоже не так много.
От автора блога.
Как опыт этой девушки показывает, говорим сейчас про однокомнатные квартиры. Обычно на приведение в порядок уходит в среднем около 20-30 тысяч рублей. По времени обычно на все про все неделя, при учете что все это делается в вечернее время после работы. По поводу того, сколько такие действия к цене добавляют, вопрос спорный. Тут уж многое зависит от того, как с клиентом договоришься. Но по ее опыту, в среднем не меньше 70-80 тысяч она на этих манипуляциях выигрывает. Для центральных регионов невесть какие деньги, но у нас это 2 средних зарплаты за месяц или одна поездка на отдых на море дней на 10. Как она сама говорит, почему-то не все понимают, что для того, чтобы выгодно недвижимость продавать, в нее нужно вкладывать деньги. И если смотреть на это с точки зрения бизнеса, желательно минимальные.
Надеюсь, статья кому-то позволить сделать выводы и удачно продать недвижимость и заработать денег! Как видите, тут не такие большие вложения и усилия. А шансы выгодно продать такие действия увеличивают. Так что дерзайте! Пусть у вас все получится. То, что вы про это думаете, пишите в комментарии. И спасибо вам за поддержку блога отметками «палец вверх». Помогают развивать канал!