Давайте начнём с того, что же такое «Трекинг», и как за пару лет эта методика, благодаря своей практичности и эффективности захватила умы и сердца как начинающих предпринимателей так и резидентов Сколково?
Егор Смирнов, психолог, социальный предприниматель, Руководитель психологического центра «Практика Жизни», трекер федеральных акселераторов для предпринимателей и студентов.
Трекинг появился как ответ на требование бизнеса гибко изменяться и расти в ситуации постоянного изменения внешних условий. Планы и стратегические сессии престали работать, как инструменты, потому что зачастую через день от своего завершения все сотворенное упорным трудом умов многих людей успевает устареть.
А что нужно бизнесу? Быстрые простые инструменты, которые работают здесь и сейчас.
Предпринимателям помогают трекеры, люди имеющие опыт и насмотренность в бизнесе (читай широкий кругозор), успешно применившие трекинг на своем бизнесе и далее прошедшие специальное обучение по методике ведения трекинга и работе с его основными инструментами.
А при чем же здесь психологи? Возможно, Вы спросите! 90% моих знакомых психологов оформлены как самозанятые, еще 10% как ИП. Многие знают о программах поддержки для микро бизнеса и активно пользуются этими услугами, то есть современный психолог это вполне себе полноценный предприниматель!
И психолог сталкивается со всеми обычными предпринимательскими задачами: поиск клиентов, каналы привлечения, целевая аудитория, повышение уровня дохода, формирование личного бренда или узнаваемости психологической службы, центра, которым он руководит.
Упаковка психологической услуги в продукт, понимание потребностей и целей клиента, формирование ценовой политики, выбор уникальной ниши, которая не только предоставляет интересный научно-практический материал, но и в которой достаточно платежеспособных клиентов…
Так как же нащупать эти ниши, сегменты и целевые аудитории?
Можно интуитивно. Пожалуй, психология более других сфер бизнеса позволяет просто срисовать клиента с самого себя, и пользуясь правилом «подобное к подобному» уже можно давать рекламу, ведь поле приведет к Вам тех, у кого такие же травмы, которые Вы имеете у себя. Именно таких клиентов, чей уровень сложности запроса отвечает именно Вашему уровню работы. Но и это гипотеза, а гипотезы нужно тестировать!
Трекинг состоит из четырех основ:
- Коучинг – то, что позволяет если не исцелить, то хотя бы временно обойти мешающие убеждения, верования и страхи чтобы все-таки сделать шаг и попробовать гипотезу практически.
- Инструменты создания и тестирования гипотез, «Дизайн Мышление», подход Agile.
- Принятие решений на основе данных (Data Driven Decision) – гипотезы оцифровываются и цифры говорят о выгодности или убыточности внедрения данной гипотезы не на интуитивном уровне, а математически.
- Unit – экономика. Простой бизнес инструмент, позволяющий провести анализ доходности, окупаемости и нахождения точки безубыточности психологической деятельности как бизнеса в вашей нише, а так же найти верхнюю и нижнюю границы рынка.
Чем именно Вам будет полезно общение трекером?
Найти точно Вашу и "большую" мечту и цель (это дает кратный рост в х3 - х5 раз) и четко сфокусироваться на ее достижении.
Определить какую метрику нужно выбрать для измерения динамики продвижения и начать работать.
Проложить маршрут к "большой" цели. Выявить ограничения - что мешает кратно вырасти Вашей практике. Определить, как можно обойти эти ограничения или каким образом поставить их себе же на службу.
Последовательно выдвигать гипотезы для кратного роста бизнеса. Искать способы быстро и бесплатно или дешево их проверять. Фиксировать результат.
Структурировать и прояснить Ваши мысли и чувства, взглянуть на них в отражении психики трекера, сверить Видение через вторую пару глаз, через взгляд человека, имеющего другой предпринимательский опыт.
Подсчитать, все, что поддается счету и влияет на развитие Вашей практики. Расставить приоритеты, определить сроки.
Благодаря насмотренности трекера и его опыта работы с бизнесом и предпринимателями увидеть возможности, которые Вы совершенно не замечали раньше.
Определить зоны ближайшего развития практики, проекта, продукта.
Вытащить себя из режима ожидания, что все наладится само-собой. Победить лень, неуверенность и прокрастинацию, принять на себя ответственность за собственное развитие как востребованного специалиста в текущих реалиях.
Повысить свой уровень энергии. С первых встреч клиенты подтверждаеют, что-то вокруг них завертелось, задвигалось, сдвинулось с места и стало набирать ход.
В качестве гарантии я готов предложить два решения: 1. Мы составляем договор, в котором прописываем обязанность с вашей стороны не пропускать согласованные встречи, производить проверку всех возникающих гипотез и вести отчеты. 2. В договоре мы прописываем обязательство постоплаты с вашей стороны, в случае, если Ваша практика выросла по сравнению со средним уровнем контрольного периода совпадающей длительности. Короче говоря, Вы платите за результат своей работы.
Предлагаю ознакомиться с моей анкетой https://www.b17.ru/egorsmirnov/ выбрать удобный способ связи и записаться на бесплатную установочную сессию. Я расскажу о формате работы, сроках и стоимости для Вашего случая.
Автор: Смирнов Егор Владимирович
Психолог, Расстановщик
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru