Всем привет! Обратила внимание, что не рассказывала о продвижении товарного бизнеса на Авито, поэтому исправляюсь, показываю результаты в нише продажа обуви 🔥
Я - Яна, ваш интернет-маркетолог, который поможет продвинуть ваш бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
- Клиент - магазин фирменной обуви по доступным ценам, товар - "локомотив" - кроссовки Nike (реплика) с возможной доставкой СДЭК по всей России. Изначально запрос был на продвижение в центральной части России, но так как в данной нише (реплики обуви и одежды) бывают отказы по разным причинам от "не подошло по размеру, колодке, полноте" до "не оправдало ожидания", а из-за многочисленных перевозок упаковка теряет товарный вид, мы сделали упор на г. Москва и Московской обл.
В этом случае у нашего клиента была возможность не только отправлять кроссовки доставкой Авито, но и самостоятельно привозить на примерку 2-3 пары обуви, чтобы максимально снизить вероятность отказа из-за неподошедшего размера.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
В продвижении товарного бизнеса, также как и в услугах, все начинается с маркетингового анализа ниши, изучения конкурентов и целевой аудитории. Следующим шагом мы прописываем стратегию продвижения.
На Авито в категории "Товары" доступен тариф с оплатой за просмотры (CPC). Размещения объявлений не ограничено и бесплатно, оплата снимается только за уникальные просмотры.
Для продвижения мы выбрали максимальный тариф, который позволил нам оформить магазин с фирменным баннером и витриной «Популярное». Также этот тариф позволил нам скрыть конкурентов в блоке рекомендаций и показывать только наши объявления. Стоимость просмотра фиксированная, прайс задает Авито и зависит он от категории и региона, в нашем случае 1 просмотр равен 1 руб.
Также для увеличения просмотров подключили рекламу.
После публикации объявлений начинаем следить за статистикой:
мы продвигаем наиболее конверсионные объявления, а те объявления, которые слабо показываются изначально, не тратят бюджет и по истечении первого месяца заменяются на новые.
Чтобы получить максимум просмотров и конвертировать их в контакты, а потом и в продажи, необходимо соблюдать некоторые правила:
- правильный заголовок должен включать в себя название товара и производителя. Так его будет проще всего найти, если человек ищет конкретную модель;
- полная, подробная и красивая карточка товара (объявление) позволяет получить максимальное количество переходов из результатов поиска;
- размещение объявлений в подходящей категории. Объявление, размещенное в некорректной категории, может стать невидимым для многих пользователей, так как огромная часть пользователей Авито ищут товар не через поиск, а сразу в интересующей их категории;
- фотографии товара – это один из самых важных инструментов продвижения товара на Авито. Чаще всего люди выбирают глазами и это особенно актуально для дистанционной торговли.
- реклама - двигатель торговли! Без нее никуда)
- работа с отзывами для повышения доверия;
- и еще один важный момент - быстро реагировать на сообщения потенциальных покупателей. Если вы долго отвечаете - ваш покупатель успеет найти подходящий товар у другого продавца!
Настало время подвести итоги!
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Мы получили полноценный магазин - сайт для продажи товаров, охватывающий все районы Москвы и Московской обл. со стоимостью лида 136 руб.
Расходы на объявления - 22 196 руб. (5454 руб. СРС + 16742 руб. реклама)
5 454 просмотров
156 контактов (более половины стали лидами)
Стоимость просмотра - 4 руб.
Средняя стоимость контакта - 136 руб.
Всего размещено было 239 объявлений.
А вы хотите свой магазин на Авито?
Тогда обращайтесь за расчетом стоимости для продвижения на Авито, написав в Telegram @dp_agency или позвонив по номеру телефона +79219331326 Яна