Ну что, друзья, знаю многие следят за моим продвижением на всем известном маркетплейсе.
Все свои шаги я подробно описываю в постах "ДНЕВНИК начинающего селлера". Рассказывала о своих страхах, проблемах с поставщиками, о том как выбирала товар, каким сервисом аналитики пользуюсь и прочие важные нюансы.
Сегодня покажу вам два скрина: ЗАКАЗЫ и ПРОДАЖИ за первые 22 дня работы на WB. И дальше напишу, почему я считаю что дело пошло.
ЗАКАЗЫ - это товар, который заказан клиентами, но еще не выкуплен. А ПРОДАЖИ - это уже куплены товар.
И вот здесь самая загвоздка. Мы до сих пор не можем понять какую сумму выплачивает нам ВБ. То ли вот эти продажи, то ли продажи за минусом своих комиссий. А еще больший вопрос то, какие цены он вкладывает в эти самые продажи, так как клиент покупает товар со своей индивидуальной скидкой, а ВБ нам выплачивает нашу розничную цену - свои комиссии.
Короче, посчитать нереально 🙄 Но что-то приближенное к сумме продаж мы получаем.
Выплаты у ВБ каждый понедельник за предыдущую неделю.
В чем успех?
ПЕРВОЕ. Я считаю, что в товаре! Ведь как вы не рекламируйте свой товар, если он никуда не годится, его просто не будут выкупать!
Мне удалось попасть в ТОП с халатами. Они действительно превосходны и некоторые клиенты, заказав два цвета на выбор, выкупали оба :)) Жаль, что у поставщика они закончились, найти мы их не можем. Так что с халатами тема закрывается, остались последние несколько штук оранжевых и все. Как говорится, будем искать) Покупать же Ивановский трикотаж, которым завален ВБ смысла нет.
Также я нашла очень удачного производителя колготок, до меня на ВБ их не было. Если пробежаться по ассортименту колгот на WB, то выясняется что все работают с одними и теми же брендами.
У меня же, в ассортименте UGARRO, шикарные теплые нескатывающиеся, утягивающие колготки с начесом, еще без утеплителя просто кашемир+хлопок. Идеальная высокая посадка, широкая резинка. В разных расцветках и размерах до 62! До того как выставить колготки на сайт, я сама лично их тестировала:) и некоторые модели забраковала и не стала с ними работать. В общем здесь тоже важно выдать качество, уникальность и размерный ряд!
Ну и конечно же пижамы. Они, как и халаты, из плотного бамбука, мягкие и очень приятные к телу. Их также выкупают близко к 100%! Для пижам - это очень крутой показатель.
Это три столпа с которых я начала.
ВТОРОЙ не маловажный момент - это заниженная цена. Вы ставите цену чуть ниже рынка. Если вашего товара нет на ВБ, то наценку на себестоимость ставите небольшую, чтобы раскрутить карточку и запустить органические продажи.
А я продолжаю работать с ассортиментом и сегодня на сайте появятся крутые кэжуал пиджаки "гусиная лапка" и их тоже нет на ВБ и цена тоже будет невысокая.
Задавайте вопросы)
Юля ☀️