Помните цитату Вольтера «Если бы не было Бога, его следовало бы выдумать»? Так и в нашей сегодняшней ситуации, если бы не было такой пропасти в бизнесе, то её стоило бы придумать. О чём это я? А вот о чём.
1. Многие компании, знакомые мне по моей дистрибьюторской деятельности, за последние пару лет очень сильно почистили свои бизнес-модели. Кто-то сократил количество торговых представителей (а я очень давно задавал собственникам вопрос, зачем держать такую гвардию, если все взаимодействия с клиентом производятся офисными сотрудниками в электронном виде). Кто-то закрыл магазины, генерящие убыток (а очень давно задавал собственникам вопрос, зачем покрывать убытки магазинов за счёт прибыли дистрибьюторской компании). Кто-то начал чистить ассортимент (а я очень давно задавал собственникам вопрос, зачем отдавать по 40-50% полок товарам, оборачиваемость которых стремится к бесконечности). Но одно дело, когда это просто Картамышев спрашивает, но при этом финансовая подушка ещё имеется. И совсем другое дело, когда в подушке осталось не так уж и много денюшек, а затраты только растут. Каким бы ты, собственник, самоуверенным не был, но тут хочешь, не хочешь, но задумаешься.
2. Что самое интересное и позитивное, так это тот факт, что начинают задумываться не только собственники малого бизнеса, но и киты побольше. Например, сегодня поговорим о том, что Сбербанк только в сентябре закрыл 527 офисов, сократив количество отделений до 12 400, что стало рекордным показателем закрытых за месяц подразделений банка с мая 2006 г. Несколько тезисов:
• В нынешних реалиях большинство клиентов пользуются мобильным приложением.
• Все отделения, которые не показывают операционную прибыль, переформатируются или подвергаются сокращению.
• В результате сокращения затрат на содержание закрытых офисов с начала года Сбербанк может сэкономить 16-21 млрд руб.
3. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
• А до сегодняшнего дня было не ясно, что большинство клиентов работает с СБ через приложение?
• А до сегодняшнего дня было не ясно, что есть отделения, которые убыточны?
• А до сегодняшнего дня было не ясно, что за счёт сокращения убыточных отделений можно сэкономить значительные суммы? Да, в случае с СБ это десятки миллиардов. В случае с одной из региональных косметических сетей, которую я консультировал, это около 3 миллионов ежемесячно. Но в обоих случаях налицо факты халатного исполнения своих обязанностей ответственными сотрудниками, верно?
А как у вас, коллеги предприниматели, все подразделения вашего бизнеса являются прибыльными? Или есть такие, которые поедают прибыль, заработанную соседними отделами? Вы давно делали подобные аналитические работы? Или никогда?
Вам нужна индивидуальная бизнес консультация? 8 985 784 10 08