Все вышеперечисленные каналы являются прямыми каналами продаж, работая с которыми, необходимо учитывать самые различные условия и детали. К основным можно отнести следующие моменты:
· для ведения таргета «ВКонтакте» необходимо иметь оформленную страницу, обрабатывать заявки, полученные из сообщений, вести ее;
· контекст работает, если есть сайт. В продвижение необходимо закладывать время, которое уйдет на раскачку кабинета;
· для успешного использования канала продвижения маркетплейсов у вас должно быть на остатках достаточное количество остатков. Также вы должны иметь возможность конкурировать на площадках по цене;
· поскольку инстаграм-блогеры ведут трафик на вашу страницу, профиль магазина необходимо полностью оформить. Было бы неплохо иметь сайт.
Таргетированная реклама «ВКонтакте»
Начинающим проектам требуется не менее 4 месяцев, чтобы дойти до стабильных положительных цифр, которые в дальнейшем будут только улучшаться и расти. Необходимо помнить, что в среднем пользователи «ВКонтакте» готовы расстаться с 3-6 тысячами рублей. Чтобы средний чек был более высокий, необходимо сделать какое-нибудь сильное предложение, вроде бесплатной примерки. Учитывайте то, что внутри ниши продукты продаются по-разному. Например, обувь приобретают чаще, чем одежду. На первый месяц, как правило, закладываются от 5 до 10 продаж с последующим ежемесячным ростом в 30-50%.
Главная проблема, с которой придется столкнуться, - это выгорание аудиторий. С ними надо постоянно работать. Необходимо качественно оформить сообщество и работать с подписывающейся ЦА, используя различные активности и механики на страницах магазина.
Особое внимание уделяйте качественной работе с обращениями, поступающими в сообщениях. Используйте для этого скрипты продаж. Это позволит увеличить конверсию в покупку. Для работы с обращениями можно запустить бота.
Контекстная реклама
При работе с контекстом велика вероятность столкнуться со следующими проблемами:
· неготовность клиентов вкладывать время и деньги в ведение контекста. Как показывает практика, в выигрыше остаются те, кто на протяжении нескольких месяцев планомерно увеличивают расходы на рекламный бюджет;
· если бюджет распределяется равномерно, в среднем начинающему проекту требуется 3 месяца для достижения положительного результата;
· обычно для разгона кабинета требуется порядка 3 недель. Этого времени хватает для получения данных и сбора первых конверсий;
· проектам, развивавшим бренд за счет других каналов или крутившим рекламу на объемах, потребуется порядка 2 месяцев.
Прежде чем браться за контекст, необходимо четко понимать, хватит ли на это ваших ресурсов.
По истечении первого месяца от контекста можно ожидать следующее:
· начинающий проект получит от 5 до 10 продаж. С каждым последующим месяцем данный показатель может расти на 50-100%;
· из-за большого количества тестов и незавершенного обучения стоимость продажи будет завышена. Снижение цены произойдет только после оптимизации, а на это может уйти порядка двух месяцев. В зависимости от размера вашего бюджета и стоимости конверсии масштабирование может происходить быстрее;
· если у бренда уже имеется база продвижения (другие каналы, оффлайн-магазин), результат может составлять 40-100 продаж. Все зависит от бюджета.
Маркетплейсы
Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.
Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:
· алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
· проработать характеристики и дизайн карточки;
· правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.
Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:
· провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
· сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.
Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.
Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.
Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:
· демпинга;
· внешнего трафика с высоким выкупом;
· выкупа.
Результаты у всех стратегий будут разные.
Блогеры
Из бесспорных плюсов данного канала можно выделить следующие:
· узнаваемость бренда растет;
· с полученными подписчиками можно работать дальше, выводя на покупку через контент и ведение;
· получаете от блогеров контент высокого качества;
· прямые продажи в моменте.
Данный канал работает по принципу снежного кома. При правильной работе внутри аккаунта с подписчиками результаты продаж будут расти. Подписчики прогреваются постепенно. Ведя свой аккаунт и регулярно появляясь в других каналах, вы постепенно увеличиваете доверие к продукту и бренду.
При работе с блогерами могут возникнуть некоторые сложности:
· затягивание сроков размещения. По разным причинам даты публикации могут смещаться на срок до 1,5 месяцев;
· поиск качественного блогера.
В зависимости от ценности продукта и качества аудитории в среднем в моменте отдача от блогеров составляет 200-400%.
Очень важно работать с блогерами в постоянном режиме. Это позволит поддержать бренд на слуху и на виду, что выгодно с точки зрения репутации. Если говорить о финансовой стороне, после размещения в канале у блогера вашей рекламы на ваш сайт начинает приходить действительно заинтересованная качественная аудитория. В дальнейшем представителей данной аудитории можно догонять при помощи инструментов ретаргетинга в таргете «ВКонтакте» или посредством контекста.
Какой бы канал для продвижения своего интернет-магазина вы ни выбрали, специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» заставят его работать максимально эффективно. Обращайтесь к нам, если вы действительно хотите прокачать свой бизнес.