Доброго времени суток, мои друзья.
Продолжаем разбирать начальные шаги для новичка в сфере недвижимости.
Первый рабочий день начался с отработки звонков.
Это удивительное дело.
Сначало, ты дрожишь как ребёнок, когда начинаешь звонить на квартиру. Было абсолютное желание, что бы с той стороны трубку не поднимали.. Но после 30 холодных звонков, уже цель другая, хочется пообщаться и не 1 минуту, а лучше 5.
Пару советов.. На первый день.
Возьми с собой: блокнот, ручку, и не забудь приобрести тариф на свой мобильный, лучше на первое время от 1200 - 1500 минут, тебе нужно будет наработать уверенный голос,
Продолжаем :
В итоге, я назначил уже в первый день 3 встречи из 5 положенных и что произошло дальше?
Шел, дрожал, потел и как итог, просто от не уверенности, не смог заключить договор.
У меня был подготовлен список вопросов, которые необходимо задать клиенту, но страх преодолевал.
Если список интересен, напиши в комментарии, я скину.
И кстати, были основные возражения у всех 3 клиентов, но чуть больше уверенности и думаю все получилось бы.
Основные возражения были следующие:
1. Таких как ты много, вот найдёшь клиента, я поделюсь с тобой процентом. Хотя работали не за процент, а за фиксированную оплату.
2. Приходи с клиентом сначало, потом поговорим. Я отработал это возражение хорошо, если нужен, скажем так скрипт, напишите в комментариях, скину.
И мои ошибки:
1. Взял не сразу тариф с большим количеством минут и постоянно, в течении первой недели были проблемы.
2. Не сразу записывал кому звонил, форматом: адрес, квартира, телефон, имя, стоимость квартиры, назначена встреча или перенесена.
3.Перед встречей за 30-60 минут не звонил клиенту и не напоминал о встрече, что приводило к тому, что просто я приходил в никуда.
Спасибо за внимание.
Если было полезно, ставь лайк и подписывайтесь на канал, далее будет интереснее.
#недвижимость #первоуральск #екатеринбург #опыт #ошибки #риэлтор #фишки #ипотека