Любое манипуляторское влияние – враг ментального здоровья. Техники продаж – это отдельная дисциплина, которая нацелена на то, чтобы сманипулировать человека к покупке.
Уметь противостоять уловкам и трюкам извне важно, чтобы сохранить осознанность и быть гордым за себя. Сегодня расскажу вам 5 таких трюков.
Погнали.
1️⃣ Постоянно напоминать о себе. Вода камень точит. Если компании удалось создать постоянное присутствие в вашем информационном поле, то шанс покупки вами чего-то со временем, увеличивается. В ход идёт всё: уведомления, звонки, e-mail рассылки, спецпредложения.
2️⃣ Постоянно напоминать о «пользе». Один известный антивирус визжал свиньёй, когда находил какую-то угрозу. И плевать, что частенько он визжал на безобидные файлы. Главное, визжал, а значит что-то делал, а значит был не бесполезным, а значит купить платную версию — не такая уж плохая идея. Так в подсознании фиксируют «пользу», которая оправдывает покупку.
3️⃣ Говорить только позитивно. Умные компании не просто не говорят об отрицательных сторонах, а ещё и намеренно убирают все слова с частицей «не», заменяя их позитивными. «Вы не будете набирать вес» → «Вы похудеете». Незаметно у человека создаётся ощущение, что продукт позитивный. А почему бы не купить что-то позитивное, когда на душе тоскливо или не знаешь, что делать дальше?
4️⃣ Манипуляция на согласии. Если мы один раз дали согласие кому-то, то вероятнее дадим его ещё раз. Это статистика. Поэтому, продав нам что-то относительно недорого, компания тут же предложит что-то вдогонку. И это что-то, скорее всего, нам не так уж и нужно.
5️⃣ Создать дефицит времени. Само комбо «выгодное предложение» и «осталось 30 секунд, чтобы купить» ставит мозг в ситуацию, когда он скорее выберет «купить», чтобы не упустить выгоду. Это механизм лимбической системы и остановить его можно, только понимая, что это уловка.
Будьте осознанны. Доброго дня.
🖤