Рассказываем о всем самом интересном из нового выпуска подкаста «Цифровая грядка». В гостях — сооснователь и стратегический Директор Napoleon IT Руслан Ахтямов.
Что придумал стартап для агросектора
Napoleon IT занимается подсчетом и анализом поведения животных. Модель CV сегментирует видео для поиска нужного объекта или животного. После модель определяет объект и отслеживает перемещение в кадре, а эвристические алгоритмы считают активность.
Стартап запустили в 2011 году, изначально в Napoleon IT занимались мобильными приложениями. Потом было машинное обучение. Сейчас проект создает оборудование для агросектора, а также выращивает технологические стартапы. Внутри компании развивают самые разные стартапы по определенному фреймворку: за 200 дней предприниматели вместе с экспертами должны получить предложение, которое сможет выжить на рынке. По словам Руслана, сельское хозяйство сегодня — одна из немногих ниш, где можно добиться больших успехов. Поэтому Napoleon IT решил начать работу в этом направлении.
Правда или ложь: как узнать, где правдивые данные?
В России относительно зрелая индустрия сельского хозяйства. Главный продукт стартапа помогает распознавать животных и улучшать показатели активности. Анализируя эти показатели, можно по-новому построить бизнес-процессы и увеличить прибыль.
Но в работе есть сложности: гость подкаста отметил, что во многих холдингах и компаниях есть тяга оставлять все данные внутри компании, что делает анализ и подсчет сложным. К тому же, необходимо получать достоверную информацию: нельзя взять красивые цифры из отчетов и на их основе делать анализ. Нужно приезжать на объекты и получать данные непосредственно из хозяйств.
Готовность рынка к технологиям
Выбирая клиентов, в стартапе ориентируются на 3 основных показателя:
- Общий уровень цифровой зрелости компании;
- Высокая частота повторяемости событий: технологии помогают обработать большой объем информации, поэтому работа с мелким массивом данных будет бесполезной;
- Культура в компании: внутри команды должен быть запрос на цифровизацию. Если технологией интересуется только один менеджер или основатель компании, то внедрение инноваций будет долгим и очень непростым.
Сейчас Россия находится в стадии принятия цифровизации, но разрыв в технологиях между крупными и мелкими фермерствами все еще очень велик. На данный момент прогресс значительно замедлился, но в стартапе смотрят и на рынки других стран. Руслан рассказал, что сфера сельского хозяйства в Узбекистане очень хороша для агротех-стартапов: в большой стране есть запрос на технологии, а инвесторы, государство и фермеры открыты к внедрению инноваций.
Долина смерти и сумасшедшие стартаперы
Сейчас венчурный рынок в России изолирован, поэтому стартапы могут ориентироваться только на господдержку. На мировой площадке привлечение денег тоже проходит непросто: инвесторы не готовы вкладывать в российские стартапы из-за очень высоких рисков. К тому же, сейчас происходит «венчурная зима»: все стартапы начали получать меньше денег, чем в предыдущих годах, а новые стартапы не могут найти инвесторов.
При этом снижение конкуренции из-за отъезда инноваторов из России — это все же большой плюс. По словам Руслана, «поляна» для новых предпринимателей и проектов свободная, правда, у международных компаний и инвесторов нет доверия к новым российским проектам. К тому же, технологический процесс сильно замедлился и пройдет много времени, чтобы вернуться к прежним показателям.
Каждый стартап проходит несколько долин смерти: первая стадия — от идеи до MVP, где не выживает большинство стартапов. Вторая стадия — от MVP до первой продажи, где опять отваливаются нежизнеспособные стартапы. Наконец, последняя стадия — от первой продажи до product market fit. Руслан уверен, что стартапы, прошедшие все три стадии смогут добиться успеха.
Основатель стартапа Napoleon IT также рассказал, что по-настоящему на успех обречены сумасшедшие люди. Самые классные единороги вырастают из стартапов, которые всегда находятся при смерти и постоянно решают проблемы с продуктом, инвестициями и кадрами. Когда проект находится в своей «голодной форме», то достичь новых высот будет намного проще.
Полный выпуск подкаста можно посмотреть на платформе RSHB DIGITAL, а еще «Цифровая грядка» доступна на стриминговом сервисе Яндекс.Музыка.