Складывается ощущение, судя по моим рассказам, что на консультацию ко мне приходят одни женщины и работаем мы только с прекрасным полом. Но на практике подавляющее большинство моих клиентов все-таки мужчины.
Просто о женщинах говорить можно бесконечно и ярко: я правда восхищаюсь этими вечными ураганами, которые умудряются подружиться даже с ветряными мельницами.
У сильной же половины человечества слишком большое количество сдерживающих факторов, привитых с детства, поэтому истории в основном кружатся вокруг того, что они много работали, трудились, а потом в 35 лет стоят посередине огромной квартиры и не понимают: а зачем мне это вот все?
И как раз потому, что «мальчик должен быть таким, таким и таким» у них ключевая проблема в бизнесе и запрос именно на это. Это уже потом, мы начинаем мотать клубок, приводя все сферы жизни к общему знаменателю.
К счастью, у Эдуарда в семье был полный порядок, просто позавидовать можно. Женился, потому что любил, дочка появилась, потому что хотел и при этом Эдуард - очень лёгкий в общении человек, искренне лёгкий, но бизнесом он руководил основательно, как по инструкции.
Ровно до момента пандемии. Тогда адепты традиционной школы воспитания жизни и бизнесе впали в ступор: все же было хорошо и вот на тебе! Старые схемы рухнули, а новых ещё никто не выдал. Продажи падают, реклама непонятно как работает, маркетолога в штате не было, стратегии тоже, бизнес похож на одинокую стеклянную игрушку на ёлке - заденешь и разобьётся.
Когда мы встретились на первой встрече, то первое о чем мы говорили, что есть убеждения, которые помогают нам, а есть которые стопорят: «зачем эти онлайны», «без маркетолога справлялись», «может просто подождать?» и прочие весёлые самооправдания, которые тащат нас на дно.
Эдуарда два раза уговаривать не пришлось и он очень умный человек, потому что проанализировав за минуту, все что я сказал, просто спросил: «Когда начнём?».
У него не было ожиданий, что я исправлю все в одиночку. У него было понимание, что отступать ему некуда: «позади Москва», а точнее жена и дочка, которые его очень любят и поймут, если не выйдет, но именно потому, что он их любит, у него не могло не выйти. У него такая отсечка была, очень важная на мой взгляд: у них будет все как прежде и я это сделаю, давай делать.
Меня тоже два раза уговаривать не надо. Делаем!
Пробежимся по цифрам:
Точка А (что было до) - продажи упали на 70%, поставщики отвалились на 30%, розничная торговля держалась за счёт работы самого Эдуарда, фактически день и ночь. Былая чистая прибыль больше 700.000₽ казалось чем то несбыточным.
Точка В (что стало) - мы вышли в онлайн, подняли всю базу, прописали стратегию продаж на 6 месяцев вперёд с контрольными точками и прописали к ним шаги. Одновременно мне очень хотелось, чтобы он понял: масштабироваться самое время, идеального момента не будет и мы начали искать партнёров в других городах.
За первый месяц мы вышли к прошлым значениям, через 5 месяцев прибыль стала 4Х и мы разошлись.
Точка С (что в планах) - …разошлись, поставив цель 10Х на ближайшие, с регулярными созвонами и корректировкой контрольных точек, как например, произошло в феврале.
Забегая вперёд, я скажу, что сейчас прибыль держится 5Х, что в условиях общего рынка не топтание на месте, а большой рывок вперёд. Тем более, что прошло всего два года, в Эдуард не тот человек, который не добьётся. Добьётся и реинвестирует свои победы: ведь ему есть ради чего стараться. Я не зря сказал, что проект жизни и бизнеса - это все сферы, хотим мы этого или нет.
Жизнь - это такая штука, где чтобы добиться своего, надо держать баланс всех сфер: чтобы было ради кого не сдаваться, чтобы жить эту жизнь, как ты хочешь и чтобы было на что жить эту самую жизнь именно так, как надо тебе.
#станиславкузавов #личнаястратегия #бизнесмышление #обучение #стратегия #великоезаблуждение #коучинг #мотивация