В этом кейсе расскажу, как получать теплые лиды по 150 р через таргет ВК для ниши В2В- препараты для косметологов. + Бонус- вариант воронки.
Клиент: компания Origomed- крупный поставщик препаратов для косметологов- инъекционные и безинъекционные препараты
Посадочные: группа ВК с 600 участниками и интернет-магазин
ЦА: частные косметологи или владельцы косметологий
Гео: вся РФ
Продукт:
- обучающие семинары для косметологов (500-1000р)
- предложение о сотрудничестве
Подготовка:
- получила доступы к метрике, группе ВК, рекламному кабинету, настроила пиксель и поставила на сайт
- дала рекомендации по ведению группы, оформила посадочные страницы- лид-форма и Senler
- сделала креативы и тексты для теста
- собрала аудитории через Target Hunter
Процесс:
- Предложение о сотрудничестве:
Аудитории:
Лучше всего сработала аудитория на подписчиков конкурентов и аудитория подписчики конкурентов+ LAL 10% (похожая)
Объявления:
Тут все стандартно- делаем креативы с узнаваемым реквизитом, пишем очень болючие тексты. В июне 2022 года для косметологов из РФ основная проблема заключалась в перебоях с поставками продукции и подорожанием препаратов, именно эти боли мы закрывали в объявлениях.
Посадочные: пробовала не уводить с ВК- вести на лид-форму и Senler, но лучше всего сработал сайт:
В период с 15.06-20.06 получили 40 лидов с сайта
- Предложение запись на семинары:
Объявления:
Это сработало эффективнее других. Предполагаю потому, что картинка триггерит ЦА- это то, что они часто видят.
Посадочные: сначала вела на лид-форму, но конверсия получалась всего 10%, поэтому я решила их немного прогреть и сделала мини-воронку через Senler, состоящую из 3-х касаний:
Нажав на кнопку, человек получает приветственное сообщение в личку, где мы давим на боли косметологов:
- Устали от постоянных перебоев с поставкой препаратов?
- Пациенты хотят "подешевле", а для вас важен результат?
- Для вас важно, чтобы пациенты рекомендовали вас?
Далее описываем преимущества работы с нами и предлагаем получить бесплатно протокол на продукцию компании. Отсюда уже вели на лид-форму.
В результате при этом подходе удалось увеличить конверсию заполнения формы с 10% до 30%
Результаты:
Потрачено: 20624 р
Получено: 69 лидов и 14 сообщений в группу ВК.
Цена лида с учетом тестового периода: 248 р
Цена лида без учета тестового периода: 179 р
_________________________________________________
Ксения Деулина, таргетолог Facebook | ВК
📞 8-952-585-56-69
Теlegram: @deulinax
Образование:
Виталий Комысов «Таргетированная реклама в Инстаграм»; Артем Борисов «Боксерские техники в таргете»