Привет, Аня! Вчера при встрече мы с тобой не успели договорить о твоей подруге.
Я тебе опишу стандартную схему «подготовки» агентов по недвижимости, практикуемую многими агентствами, а также как и зачем её проводят. Посмотри такая ли у неё ситуация.
Итак схема следующая:
Набирают всех на бесплатные или условно-бесплатные курсы, вне зависимости от знаний, навыков и уровня интеллекта. Коучи очень серьезно поднимают мотивацию, говоря следующее: "Вы свободные бизнесмены. Ваш доход зависит только от Вас. Если дохода нет вы плохо работаете. Начните продавать с ближнего круга. "
Работать учат по скриптам. Учат реально обманывать людей заявляя: "мы быстро продадим вашу квартиру по максимальной цене". Юридические аспекты не дают вообще, либо на минималке. Выпуск таких людей идёт как на конвейере. После того как новый агент выработал весь потенциал и привлёк всех знакомых, его сажают на холодные звонки и начинают всё больше нагружать тяжелой работой, пока он не перегорит. Выжатый агент выкидывается. Изредка попадаются самородки, их берегут.
Что получается на выходе: Замотивированный выпускник начинает «бомбить ближний круг» и каждый второй-третий стажёр приводит хотя бы одного клиента (чаще из числа друзей и родственников) в агентство, чем окупает программу обучения 10-15 человек.
Если покупатель привлекательный, агентство забирает его себе, мотивируя это тем , что агент ещё зелёный и сам не потянет сделку. В этом случае агенту платят процентов 5-10 с прибыли и говорят работай дальше. Если клиент средненький, выплаты больше, обычно до 15-20%.
По результатам обучения уже через 3-4 месяца в агентстве остается 2-5% учеников. По условиям контракта, при уходе, все наработки остаются в агентстве. Телефонные разговоры пишутся, контакты контролируют РОПы, которые и перехватывают наработки.
В общем на выходе с обучения выходит продавец, который не понимает процесс сделки, замотивированный на «развод клиента» любой ценой, раздающий людям ложные обещания, для того, чтобы вывести на эксклюзивный договор. Некоторые искренне верят, что смогут выполнить обещанное, но им приходиться ещё тяжелее, когда они понимают, что не смогут сдержать слово .
Такой "выпускник" не может самостоятельно провести сделку. Не умеет проводить юридическую проверку объекта. Он полностью завязан на юридический и договорной отдел агентства, которые забирают львиную долю прибыли. Наиболее честныеи ответственные агенты стажёры ещё и вкладывают личные деньги в рекламу.
В общем если у твоей подруги это такой случай — сочувствую. Если нет, ей очень повезло.
А если она серьёзно настроена на работу в недвижимости и готова честно и ответственно учиться и работать, напиши, в принципе, можно рассмотреть вопрос о сотрудничестве, но это будет тяжелая, ответственная, но очень благодарная работа..
P.S. В настоящее время на рынке нет нормальных курсов по недвижке, которые дают эффект в СПб и Москве. Инфоцыган масса, обещаний ещё больше. Есть технологии работающих в регионах. Но толковых нет, пусть не тратит деньги. Будут вопросы — звони, пиши.
...........................
Спасибо , ситуация похожая 😅 спасибо , я ей все передам , пусть сама думает )
Если кто так же учился- откликнитесь, напишите ссвоё мнение.
С уважением к людям. Честное, частное агентство недвижимости Тропа.РФ.
Нужно подобрать квартиру - обращайтесь, поможем. Больше новостей, советов и историй в нашей группе Вконктакте https://vk.com/antroparf
Хотите заработать в недвижимости не имея опыта. Мы запускаем партнерскую программу, подробности здесь.