В этой статье расскажу кейс: как продвигать бурение скважин через таргет ВК
Клиент: Крупная компания, занимающаяся системами водоподготовки и очистки воды для загородных домов
Дано: группа с 9 участниками, сайт компании, лендинг со встроенным квизом
Бюджет на месяц: 60 000 р
Период : 15.03-15.05
Подготовка
- Установила пиксель ВК на лендинг с квизом и поставила яндекс метрику
- На платформе Марквиз cоздала отдельный квиз
- Создала майнд-карту проекта, туда прописала стратегию для теста
- Собрала через ТаргетХантер сообщества конкурентов
- Подготовила макеты и несколько вариантов текста- короткие и длинные варианты
- Оформила группу: разработала обложки в одном стиле- мобильную и компьютерную, добавила и оформила блоки товары/услуги, 1 раз в 3 дня добавляю посты на стену:
Сложности:
- Кабинет ВК, который штормит от наплыва новобранцев из инстаграм — не откручивался бюджет, объявления висели на модерации около суток или вообще не запускались
- Жесткая ниша, ограниченное гео
Тестирование:
Аудитории: тестировала очень много, сработали 2: интересы (дом и ремонт); сообщества конкурентов
Куда вела трафик: квиз на лендинге; квиз на платформе Марквиз, анкета; сообщения в сообщества; но сработала лучше всего лид-форма
Форматы рекламы: тестировала все, лучше всего зашла карусель
ГЕО:
- Москва+100 км
- Московская область без Москвы (выделяла на карте точками)- сработало эффективнее
Пол: М, Ж
Лид-магнит: расчет стоимости в 3-х вариантах
- Через 10 дней от начала работы была найдена связка: аудитория по интересам+запись с кнопкой+лид форма+ гео-точки вокруг Москвы. Благодать, пошли первые заявки:
В целях улучшения результата далее пробовала другие форматы: универсальная запись, карусель:
Результаты:
За все время 15.03-15.05 с учетом тестового периода потрачено: 82824 р
Получено: 66 заявок с лид-формы; 4 заявки с Анкеты и более 20 сообщений в группу:
Средняя стоимость заявки с учетом тестового периода: 920 р
Стоимость заявки сейчас: 621 р
Как бонус с рекламы, получен 81 подписчик.
Р.S. Cвязка работает по сей день и приносит лиды по 500 р, получено уже более 300 заявок.
Отзыв клиента:
Ксения Ткаченко, таргетолог Facebook | ВК
____________________________________________________
📞 8-952-585-56-69
Теlegram: ks_tkachenko
Образование: Виталий Комысов «Таргетированная реклама в Инстаграм»; Артем Борисов «Боксерские техники в таргете»