Расскажу как получаю окупаемость х4 во франшизе кофе самообслуживания.
Цифры:
на данный момент:
- бюджет: 77813
- лиды: 41
- Окупаемость х4
Дороги ли?
Да, лиды идут чуть выше 1500руб за шт. Но проект только раскачивается и это норм.
Для тех кто с директом не работал - это долгая штука и, например, в том же самом инфобизнесе можно первые 2-4 недели давать лиды по 500 руб, а затем опустить стоимость до 200 руб.
Но меня вообще не волнует цена лида, если проект окупается. На первое место всегда ставлю ROMI и только потом если понимаю, что могу снизить цену лида и не убить окупаемость, то буду над ценой работать.
Если понимаю, что работа с ценой лида только навредит окупаемости, то уже работаю над масштабирование и забиваю на это. П - Приоритет
А лиды идут горячие (смайлик огонька):
+ за последние 7 дней снизили стоимость до 1300 и выходим на объемы 200к+ в месяц
+ крутой момент, то что тут у нас получается одновременно и цену сбивать и повышать объем. Хотя в Директе с оплатой за конверсии - это редкость.
Что там по настройкам?
Тут выбрал несколько иной подход, чем иначе, никак в моих видео (да всегда нужно головой думать, а не по учебнику).
Основной объем также дают Мастера кампаний, сейчас делаю их больше чем 2-3 на старте и со временем отключаю плохие. Но тут еще классический поиск подключил. Решил на новый кабинет не переносить и объему это никак не навредило (но даже палка раз в год выстрелит). За последнюю неделю 30% объема - классический поиск на ручке. Собирал не по СТАГу, а обычным деление на 5-8 сегментов
Крео по классике - спикер, стойки, пару текстовых, женщины с кофе и тп.
Планы:
- выход на 1 млн в месяц
- улучшение окупаемости за счет отключение нецелевых кампаний (но на это надо ляма 2-3 потратить в этой нише)
- выход на цену 1000 руб за лид, затем на 800 руб за лид, если не будет страдать окупаемость и объем
Выводы:
Франшизы - крутая тема, которая сейчас гуд заходит (второй инфобиз), особенно проекты с пассивным доходом. Цена неважна, главное - окупаемость. Везде это говорю, ведь мы работаем ради денег, а не цифр. Важно уметь работать с обучением в ЯД и автостратегиями - за ними будущее
Напоминаю, что аудит или консультацию можно заказать у меня в группе ВК - ссылка в профиле