Что точно не приводит к продажам в блоге:
🥸1. Полезные обучающие посты
«Так, что бы написать про ремонт квартир? О, напишу, какие есть типы обоев☝🏻»
«Расскажу, пожалуй, что такое сепарация и фрустрация»
«Хм, что бы написать про таргет? О, расскажу, из чего состоит рекламный кабинет! Я ведь это знаю»
Ты учишь их своей профессии и решать проблемы самостоятельно или все-таки клиентов хочешь? Я понимаю, что все твердят про пользу. Экспертный контент.
Но как происходит на самом деле.
Маша помыла своего годовалого сына, надела на него мягкую теплую пижамку с машинками. Положила его в кроватку, спела колыбельную. Контрольные 20 минут, чтобы не проснулся. Берет телефон, чтобы самой не уснуть, и открывает ленту Инсты, или ВК, неважно
«Пора бы сходить к косметологу. Так, а можно на ГВ что-то делать? Мне бы покраснения эти убрать, и чтобы не изуродовали. Поищу косметолога возле дома»
Открывает твой аккаунт, а там: 10 типов пилингов, как делается биоревитализация, рецепты домашнего скраба…
«Ммм, вот оно чё» сказала про себя Маша и записалась к конкурентке
🛍2. Превращать экспертный блог в личный
Блогеры с курсами по запуску говорят «надо лииичность, больше лииичности, делайте сериалы из своей жизни!»
«Интриги, интриги, расследования!»
«Покажи свою жизнь!»
Да, это работает, если тебе это по кайфу. Ты круто умеешь завернуть поход в туалет в голливудский блокбастер. Но тогда надо понимать, что это путь развития блогера и система продаж и прогревов там совсем другая
А вот если ты продаешь свою экспертность, то поверь, всем пофиг, что сегодня пересолила борщ, устроила квест для мужа, купила новые носки. Покупайте консультацию. А теперь я пью какаву.
То есть смотреть-то может и будут, из любопытства, но покупать нет
🧑💻3. Заморачиваться на дизайне, «воздухе» в ленте, сложном монтаже, не ориентируясь на ЦА
Ну вот на курсе по сториз сказали, что надо делать красиво, вот скачала шаблончик из Инсториз, выложила. А вот шаблон из Базарта в пост вставила. Продумала визуал ленты с учетом воздуха, ракурсов, цветовых тонов. Продающий, мать его, дизайн☝🏻
А нужный смысл забыла вложить. И вообще, нужна ли клиентам эта красивость?
В итоге красиво, но смс-ки от банка о поступлении на счет не приходят. Тихо, как в космосе.
🙏4. Не продавать, «иначе не случится магии»
«Я вот сейчас напишу, какой я крутой, напишу кучу полезных постов, а люди как прочитают, как все поймут, как побегут покупать! Мэджик!»
Нет. Научиться продавать придется
🤩5. Думать, что люди в соцсетях только и ждут, пока ты придешь к ним с своим «это подставка для помидоров из наномикрофибры, она нужна всем!»
И просто выкатываешь скидки, бонусы, еще скидки, розыгрыш, конкурс, акция… И забываешь про людей на других ступенях осведомленности
Хочешь, чтобы твой блог продавал, а не развлекал мимопроходящих и любопытных, как минимум нужно сделать:
😊1. Понять, что хочет твой клиент. Как он выбирает товар или услугу, на что обращает внимание при покупке. О чем он мечтает, вот сне спит и видит. А что наоборот, мешает уснуть и хочется исправить эту проблему
😊2. Перестать учить и давать пользу, а показать, как ты решаешь проблемы с помощью своего продукта
😊3. Визуал и украшательства подключать подключать после того, как изучили своих клиентов. НО! Не стоит скатываться в «о, визуал не нужен, и так сойдет!» и выставлять селфи, которое сделала в 9 вечера в спальне, где слабый свет подсветил все мешки и морщинки, на голове гулька, потому что так удобно готовить борщ. Да и вообще фотка размыленная, как будто фоткал пьяный муж. И пост «Помогу выйти из депрессии!»
😊4. Выстроить путь клиента, продуктовую линейку и продавать
Продавать это не «купии, купииии, а то пожалеешь!». Важно понимать, как клиент принимает решение о покупке, и провести его по всем ступеням. Вовремя предложить ему подходящий продукт. Помочь купить не один раз, а несколько
😊5. Работать над донесением ценности продукта, твоей уникальности
Люди в соцсетях не всегда готовы покупать с пылу с жару.
Кому-то надо понять, а сможет ли ваш продукт решить именно их проблему? А выгодно ли купить у вас, или стоит присмотреться к другому? А стоит ди вообще мою проблему решать сейчас, может обойдется и само рассосется?
Это и есть прогрев - дать ответы на все вопросы клиента. А не вот это всратое «ко мне приехала бедная родственница, ее бросил муж и уехал с верблюдом в пустыню, а она жрала голубей в подворотне, чтобы не умереть от голода. Я подарила ей свой курс и теперь она жрет голубей под соусом Хуэсто в Мишленовском ресторане, а муж бросил верблюда и вернулся к ней!»
Как только перестанешь делать хрень, поверь, продажи пойдут. Проверенно