Большинство курсов, мастер-классов и семинаров от «тренеров теоретиков» базируется на классических методах, услышанных в свое время от экспертов из США. Поэтому делается упорная ставка при обучении стажеров на «подписание эксклюзивного договора с собственником». Поэтому и агенты бегают, пытаясь втюхать «договор услуг по продаже объекта».
Вот только все тренеры-теоретики не учли один мааааааленький нюанс. ВЕСЬ МИР ВЕРИТ В ДОЛЛАР США, А ВОТ В РОССИИ НИКТО НЕ ВЕРИТ В РУБЛЬ. Собственник в США спокойно продает свой объект и меняет недвижимость на Доллары.
НО! Что это означает для рынка недвижимости в России? Меняется принципиально цель собственника. Он не хочет за свою недвижимость получить рубли. Собственник хочет найти покупателя на свою недвижимость, одновременно реинвестировав ОПАСНЫЕ РУБЛИ в более НАДЕЖНЫЙ АКТИВ.
Меняется весь смысл обучения. Агент должен понимать ЦЕЛЬ ПРОДАЖИ и решать ЗАДАЧУ достижения цели. Есть цель продажи БЫТОВАЯ: улучшение жилищных условий, то АГЕНТ ДОЛЖЕН РЕШАТЬ ЗАДАЧУ ПОКУПКИ НОВОГО ОБЪЕКТА.
Меняется сама структура презентации. Теперь мы должны научить эксперта демонстрировать ВЫГОДУ от сотрудничества с АГЕНТОВ в двух сделках:
1. поиск покупателя на старый объект;
2. подбор нового объекта;
И ВТОРАЯ ЗАДАЧА становится более важной, чем первая.
Скудоумые руководители агентств недвижимости продолжают упорно учить агента подписывать ЭКСКЛЮЗИВ с собственником, совершенно не понимая, почему собственник в итоге не продает свой объект. Почему? Потому что, ему никто так и не подсказал решение реинвестиции.
МЕТОДИЧЕСКАЯ ГЛУПОСТЬ тренеров-теоретиков буквально засрала мозги большинству агентств недвижимости. Поэтому, когда звонишь по любому объявлению и задаешь ЭЛЕМЕНТАРНЫЙ вопрос: «Какая у вас цель сделки». В ответ слышишь неподготовленное блеяние очередного бедолаги, искалеченного НЕВЕРНОЙ МЕТОДИКОЙ ОБУЧЕНИЯ.