Сегодня в это трудно поверить, но еще каких-то двести лет назад в магазинах не была указана стоимость товаров. Продавец визуально оценивал платежеспособность покупателя и после этого называл подходящую цену. Но однажды, благодаря скромному деревенскому парню, в торговле произошел прорыв. Фрэнк Вулворт работал помощником продавца в небольшой лавке. Но общаться с покупателями и тем более торговаться для него было большим стрессом – он стеснялся, заикался, бледнел, путал слова, а однажды даже упал в обморок. Парень просто физически и морально не мог себя настроить к такому, а ведь именно этот компонент играл максимально важную роль на рынке продаж тех времен. Хозяин магазинчика пригрозил, что уволит его, если тот не будет выполнять план по дневной выручке. Парень был полностью растерян и просто не знал что ему делать, но работа была очень нужна в те времена.
Однажды владелец магазина куда-то уехал и оставил Фрэнка одного. И парень, чтобы избавить себя от общения с покупателями придумал следующее: развесил весь товар по стенам и к каждому прикрепил бумажку, где была указана цена. А залежалый товар выложил на витрину и написал табличку «Всё по 5 центов». А сам, замирая от страха, чуть ли не спрятался под прилавок, но он понимал, это его посланий шанс, хоть в эту идею он и сам верил с трудом, свершилось чудо.
В этот день выручка магазина была в семь раз выше обычного. Все уцененные товары были раскуплены в течение нескольких часов. Гениальный ход Фрэнка с ценниками стал революцией в торговле. Ведь многие покупатели тоже стеснялись спрашивать о стоимости вещей. А когда цена указана и нет необходимости торговаться, покупать намного проще. Но и возможность потрогать и рассмотреть товар, предоставленная покупателям этим застенчивым парнем, тоже стимулировала продажи. Впоследствии Фрэнк Вулворт открыл сеть собственных магазинов, которые во первых стали первыми супермаркетами в мире, а во вторых самыми крупными магазинами тех времен.
Этот парень, не зная сам на что идет, совершил нечто невероятное.
Именно этот пример наглядно показывает на сколько иногда нужны перемены для любого вида деятельности, по большому счета, молодой парень из деревушки, создал один из величавших маркетинговых ходов в человечестве. Это ли не чудо.