- Фото с обезьянкой, пожалуйста, фото, подходите, - такие предложения на пляже вызывают недоумение, гнев и желание наподдать этому назойливому папуасу.
Но стоит принести эту же обезьянку в школу и организовать продуманную фотосессию, как все меняется. И вот обезьянка уже сидит на коленках школьника. Ребенок в шоке, животное в шоке, деньги в кармане.
Ибо доверие. Родители доверяют администрации, учителям, фотографу. Потому что перед днем икс их готовили, объясняли, показывали фото. Прогревали одним современным словом.
Ни одна продажа не возможна без прогрева. И это не про анонс старта продаж, не про продукт и его крутость. Задача прогрева мягко перевести аудиторию из холодной в как минимум теплую. В гонке потребления выигрывает тот, кто быстро понимает, что покупателю сейчас важен не только товар, но и какие ценности, цели и приоритеты у компании.
Приверженец разумного потребления скорее купит товар в переработанной упаковке, чем тот же, но в не экологичной таре. Ибо это будет отвечать и его ценностям. Сторонник минимализма выберет дизайнера, в работах которого увидит именно это. А любитель пиццы, закажет ее у тех, кому не лень готовить и в 12 ночи. Почему нет, если да? И круто, если напиток предложат.
Конкуренция определяет стратегию. Продажи в лоб отталкивают. Потребитель охотнее пойдет к знакомому бренду. Но где и как заявлять о себе. Кто поможет выразить ценности компании и донести крутость ее продукта?
Крупные бренды-производители FMCG (товаров повседневного спроса) с 2020 г включили блогеров в свой маркетинговый портфель на постоянной основе. В целом, инфлюенс-маркетинг в РФ занимал 10-15% от всего объема диджитал-рекламы до известных событий текущего года. Доля блогеров в рекламной индустрии РФ снизилась. Лидеры мнений из заблокированной сети разбежались по разным каналам и постепенно осваиваются.
Сейчас инфлюенс-маркетинг снова начинает набирать обороты. Блогеры обжили новые места и готовы нести ценности, цели и приоритеты компаний в массы. Показывать на своем примере удобство и удовольствие от применения того или иного товара и услуги. Они не продают напрямую, не дают ссылки, не призывают купить. Они просто живут, но потенциальный покупатель им доверяет. А значит лояльность к бренду растет, а с ней и продажи.
