Найти в Дзене
Практическая школа развития карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy
323 подписчика

Для чего бизнес-аналитика современной фармкомпании?

18
1 мин
К счастью проходит то время, когда подход к промоции продуктов оценивался как успешный в случае использования креатива, о котором будет шуметь весь рынок, либо вложения бюджета в активности, эффект которых затем сложно посчитать, а изначальная эффективность и вовсе не рассчитывалась. В настоящий момент фарма уверенно меняет курс на оценку эффективности любой из активаций с устанавливаемыми входными рамками по KPI и ожидаемому расчетному «выхлопу» от запуска тактических действий. Все эти вещи невозможно реализовывать без глубокого погружения в мир аналитики, которая, по сути, не только является некой путеводной звездой для маркетолога, но и для любого лица принимающего решение в компании от Second line менеджера до ТОП-позиций. Три больших блока, глубокое понимание которых в настоящий момент поможет сделать значительный рывок в развитии компании и улучшении бизнес-показателей это оценка эффективности классических методов продвижения, оценка эффективности в Digital-продвижении и оценка

К счастью проходит то время, когда подход к промоции продуктов оценивался как успешный в случае использования креатива, о котором будет шуметь весь рынок, либо вложения бюджета в активности, эффект которых затем сложно посчитать, а изначальная эффективность и вовсе не рассчитывалась.

В настоящий момент фарма уверенно меняет курс на оценку эффективности любой из активаций с устанавливаемыми входными рамками по KPI и ожидаемому расчетному «выхлопу» от запуска тактических действий.

Все эти вещи невозможно реализовывать без глубокого погружения в мир аналитики, которая, по сути, не только является некой путеводной звездой для маркетолога, но и для любого лица принимающего решение в компании от Second line менеджера до ТОП-позиций.

Три больших блока, глубокое понимание которых в настоящий момент поможет сделать значительный рывок в развитии компании и улучшении бизнес-показателей это оценка эффективности классических методов продвижения, оценка эффективности в Digital-продвижении и оценка эффективности каналов продвижения при омниканальном продвижении.

Оценка эффективности классических методов продвижения включает в себя:

• Расчет ROI и постановка KPI активностей.

• Планирование оптимальных по профитабельности каналов

• Набор основных поканальных KPI

• Оценка эффективности контента и материалов.

• Эффективность использования CLM-контента, показатели/точки контроля и их интерпретация

Оценка эффективности в Digital:

• Аудит Digital-воронки

• Маркетинговые KPI в Digital

• KPI по основным активностям (eMail, вебинары, дист.визиты и т.д.)

Оценка эффективности каналов продвижения при омниканальном продвижении представляет квинтэссенцию двух обозначенных блоков.

Кто успешен в аналитике сегодня – тот успешен в бизнесе завтра и послезавтра!

Вячеслав Краснов, советник РАЕН, методолог маркетингового блока «SFE & Marketing Excellence Academy».

Телеграм-канал «Маркетинг в Фарме и Marketing Excellence»: https://t.me/marketingpharm

Ключевые ресурсы по развитию карьеры в Фарме:

Есть вопрос? Напишите нам пожалуйста:

Электронная почта pharmed@sferecruitment.ru

Whatsapp по номеру +7 (985) 786-04-72 Анастасия