Издание "Forbes" сообщило, что на падающем рынке строительные компании все усерднее ищут способы привлечь спрос к своим проектам. Многие начали предлагать услугу trade in. Доля таких застройщиков в сегменте новостроек стандарт- и комфорт-класса достигло 70-90%. Теперь ждут, что эта цифра дойдет до 100%. Так, о чем конкретно программа trade in?
"Спрос существенно снижается, поэтому девелоперы пытаются получить клиентов, у которых есть намерение купить квартиру, пусть даже у них нет средств. Зато у них есть что продать. Поэтому, в том числе, девелоперы активизировали рекламу trade in", - высказалась коммерческий директор компании Asterus Вера Стефан.
Для строительных компаний работать по схеме trade in - это подвергать себя определенному риску потерять часть денег. Но количество сделок, заключаемых по этой программе, еще не такое высокое. Как рассказала директор по продажам группы "Самолет" Горбунь, доля trade in от общего объема сделок около 5-10%. При этом некоторые представители компаний-девелоперов рассказали, что ждут роста сделок trade in до 30% в ближайшее время.