Представьте, что вам нужно, чтобы какой-то человек для вас что-то сделал.
Но как заставить человека делать то, что нам нужно?
Ведь он может вообще не хотеть совершать действия, которые вам от него нужны.
Психологи рассказали о хитром приеме, который поможет заставить человека сделать для вас что угодно.
Создайте иллюзию выбора
Приём заключается в том, что вы даете человеку выбор из двух вариантов, каждый из которых является выгодным для вас.
По сути, вы даете человеку иллюзию выбора, чтобы заставить сделать то, что вам нужно, на самом деле лишая его непосредственного выбора.
Примеры иллюзии выбора:
- Ваш ребёнок отказывается есть гороховый суп
"Ты будешь суп с чёрным или белым хлебом?" (заметьте, вопрос "будет ли он есть или нет" даже не стоит)
- Часто можно встретить в продажах
"К новому телефону вы выбираете защитную пленку или защитное стекло" (вопрос не стоит "купить - не купить", а выбирай, что покупаешь "это или то")
- Вы делаете ремонт и присмотрели обои в цветочек, осталось склонить мужа к их покупке
"Милый, тебе больше нравятся мелкие или крупные цветочки на обоях?" (заметьте, вы вообще не спрашиваете, хочет ли муж обои в цветочек)
Этот прием работает намного лучше, чем уговоры, запугивания или крики.
В то время как человек думает, что совершает сознательный выбор, вы оказываетесь в выигрыше.
А что вы делаете, чтобы заставить человека сделать то, что вам нужно?
Читайте также: