Как обойти подсознательное сопротивление аудитории? Об иносказании я писал раньше, а эта заметка про ВДД, он же вопрос с двойным дном.
— Знакомо ли тебе состояние, когда запах сигаретного дыма вызывает тошноту и отвращение?
Здесь под маской вопроса прячется директива, а именно — «запах сигаретного дыма вызывает тошноту и отвращение». Это и есть ВДД. Ожидаемый ответ «да» (весьма вероятный) позволит быстро развить успех.
Маскировка под вопрос обходит скепсис, непроизвольно возникающий при прямом призыве. Скепсис — это защита нашего мозга, избегающего любых перемен (вот почему некоторым так сложно похудеть). Но вопросы сопротивления не вызывают — им же «только спросить».
Важно:
- ВДД составляют так, чтобы наиболее вероятным ответом был «да»;
- идеальная директива обращается к чувствам, как в примере с курением.
— Случалось ли вам задумываться о том, что вы не вполне осознаете всю силу печатного слова?
Да? Тогда следите за новыми постами, да и тема ВДД еще не исчерпана.