Самое ключевое условие - отлаженная лидогенерация.
Лиды поступают регулярно их больше 18 в день.
🏳Ваш средний чек продуктов от 20 000. Чем выше чек, тем большую важность приобретает отдел продаж.
🏳Продвижение выстроено не запусками и продажи идут постоянно. Если всё таки запуски, то не реже одного в 3 недели.
🏳Средний оборот при котором имеет смысл выстраивать ОП - 1 000 000 - 1 500 000. Но есть случаи, когда выстраивают успешный ОП и при меньшем обороте, например от 400 000.
🏳У вас есть линейка продуктов - минимум 3. Это желательно, но не обязательно.
Почему я пишу об обороте?
ОП выходит на полную силу через 4-6 месяцев после его старта. Это для онлайн бизнеса долгосрочный проект.
У вас должно хватить ресурсов, чтобы ОП окреп и не развалился в процессе. Именно здесь помогает система, постоянное управление и небольшая финансовая подстраховка на случай, если что-то случится с лидогенерацией, а зарплаты менеджерам нужно будет платить.
Основное, что нужно держать в фокусе - отдел продаж должен увеличивать прибыль, а не съедать ее.
Важно! Помните, у вас появляется новая статья расходов – зарплата менеджерам.
У вас уже есть отдел продаж? С какими сложностями сталкиваетесь и как их решаете? Пишите в комментариях!
________________
Еще больше об отделах продаж в онлайн-школах на канале Системный отдел продаж с Ушаковой