Я знаю, этот вопрос терзает многих из тех, кто продаёт свои услуги — например, психологов, коучей, помогающих практиков... Ведь продажа — это за деньги, а разве может быть настоящая искренняя помощь за деньги?
В моей голове этот вопрос появлялся раз за разом, когда я проводила вебинары и трансляции, на которых презентовала свои услуги и предлагала их приобрести. Кто-то воодушевлённо шёл на этот шаг сразу, кто-то решал подумать и пропадал с радаров.
Потом часть пропавших неизменно возвращалась, чтобы купить и начать наконец менять свою жизнь. Но часть людей исчезала совсем. Почему это происходило?
Если объяснять кратко и по существу, то нами управляет мозг (сознание) и внутренний голос или отклик (подсознание). Считается, что источник подсознания находится в области солнечного сплетения. И верное решение всегда появляется как раз оттуда. Именно этот отклик часто называют интуицией...
Дело в том, что наше подсознание уже знает, что нам необходимо, поэтому ему на принятие решения практически не нужно времени. А мозг предпочитает всё анализировать и сравнивать с предыдущим опытом, опасается ошибок и ленится прокладывать новые пути.
Поэтому когда человек берёт паузу «чтобы подумать», он прислушивается не к своему подсознанию, а отдаёт принятие решения мозгу. Тут-то и кроется основная ошибка — в голове включаются старые убеждения. Те самые, из-за которых человек и оказался в той точке, которая его не устраивает.
Раз не устраивает, значит, пришла пора что-то менять. Но тут начинает перевешивать логика: «А вдруг ничего не выйдет?», «И так уже один кредит есть...», «А если я не смогу окупить это обучение (услугу)?», «Да вроде и так всё понятно, смогу сам(а) сделать...».
Если в этот момент человека отпустить «думать», у него начинаются муки выбора, которые высасывают энергию. Противостояние ума и души. И ему хочется вроде бы, и уже видится «свет в конце туннеля», и кажется, что до мечты рукой подать... Но страшно же! Поэтому чаще всего человек отступает.
И вот в чём главная фишка-то — отпуская, мы не просто не получаем деньги (признание, крутой кейс и т.д.) за свои услуги, но мы также делаем плохо этому человеку. Он продолжает существовать в той матрице иллюзий, которую сам для себя создал, уверенный, что прекрасно всё понял и сможет внедрить новые знания самостоятельно. Вот только это не что иное, как самообман.
Раньше мне было некомфортно продавать — я это терпеть не могла. И считала, что продажи — это про отработку возражений и давление, а не про помощь. Теперь я понимаю, что продавая свои знания, опыт и умения, я помогаю — делаю доброе дело для тех, кому это действительно нужно! За помощью обращайтесь ко мне в Телеграм 👉 @nadezhdakompas (кодовое слово «Дзен»).
Лишь продав, я могу по-настоящему изменить человеку жизнь. А как вам предпочтительнее считать? 😏
Кстати, все мои статьи с Дзена и море другой полезной информации вы найдёте в моём telegram-канале.
Хакуна Матата — вдохновляемся и держим хвост пистолетом! 👍