Правило, которому очень сложно следовать. И страшно еще.
Цену надо всегда повышать и думать, как сделать еще дороже. Не дешевле других, не средненькую, а именно дороже других.
Почему:
1. Дешевле всех всё равно не сделаете. Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. В крайнем случае, это будем сам покупатель — дешевле всего всегда сделать самому.
2. Средняя цена ни о чем не говорит. У кого средняя цена, тот хуже дорогих (так мы воспринимаем), но дороже дешевых — в чем смысл его брать? Ни туда, ни сюда. На практике это выражается во фразе “нормальный продукт по нормальной цене”, а на человеческий язык переводится “мы не знаем, в чем наша ценность, поэтому просто поставили среднюю цену”.
3. Высокая цена сама по себе посылает сигнал о высоком качестве продукта и говорит: “Да, мы не для всех”. А прикол в том, что все хотят быть не такие, как все 🙂 Даже если вы не верите, что ведетесь на высокие цены, ну штош. Люди, которых клали в аппараты фМРТ для исследований, так же считали, а вот мозг их “думал” по-другому. Но, конечно, просто сделать дороже недостаточно, надо еще и ценность в продукте добавить.
Итого:
▪️ дешевле всех сделать невозможно;
▪️ всем не угодишь;
▪️ так что остается один путь — добавлять ценность, чтобы вам были готовы заплатить больше.
Изначально статья опубликована в блоге основателя Rocketyze.
***
Если интересуетесь маркетингом, приглашаем в наш телеграм-канал — без протухших новостей и надоевшей рекламы.
