Для тех, кто на моем канале впервые расскажу про себя - меня зовут Катя, я digital-маркетолог, который решил уйти в свободное плавание и создать собственные проекты. Один из них - бренд свечей ручной работы Candle by K.K., над которым я работаю уже год! Рассказываю, что получилось за это время, а над чем надо поработать в статье. Приятного чтения!
Как я вообще решилась на создание своего бренда?
Я не решалась. Это все получилось очень спонтанно и я начала заниматься этим с позиции творца, а не предпринимателя. У меня всегда было творческое хобби, которое я мечтала монетизировать, но боялась. Летом прошлого года я вспомнила о своей мечте - открыть собственное творческое пространство, и решила, что надо начать двигаться в этом направлении. Подумала, что отличный вариант заработать на открытие - начать создавать что-то своими руками и продавать это.
Спойлер: это два разных бизнеса со своими процессами, и это была моя главная ошибка) Но я не жалею, потому что мне очень нравится то, чем я занимаюсь сейчас и как у меня получается совмещать в себе творца, маркетолога и начинающего предпринимателя.
Что я бы исправила?
Этот канал я веду в том числе для рефлексии своего опыта и работы над ошибками, поэтому я стараюсь описывать свой путь максимально честно, и благодарю вас за ваш отклик!
14 ноября 2021 я впервые озвучила в своем блоге в сети с картинками о том, что продаю свечи и хочу заработать на хобби-студию. Из всей моей подготовки было - отработать технологию изготовления, сделать макет наклеек и заказать их в типографии, сфоткать их красиво для анонса. Даже название я придумала на коленке. Кстати изначально я назвала его Soycandle by K.K., так как я не думала, что меня это затянет и я буду погружаться и дальше в создание свечей и пробовать другие воски.
Когда подключилась моя роль маркетолога, я поняла, что я ни провела анализ своей аудитории и рынка в целом, ни продумала концепцию и айдентику бренда, просто нырнула в это с разбегу. Я начала всем эти заниматься уже через несколько месяцев, после запуска на Озоне, когда почувствовала в этом потребность и интерес. И продолжаю заниматься и улучшать это до сих пор.
Вывод: если хочешь добиться крутых и серьезных результатов в хендмейде, работай над брендом и отстраивайся от конкурентов.
Опыт продаж. Моя первая работа была в продажах - я продавала курсы фотошколы на пробных уроках. Я проработала там 4 месяца и, увольняясь сказала, что ноги моей не будет в продажах! Наивная)) Почему-то когда я решила завести свое дело, я не думала о том, что на первом этапе главным продажником буду я. Мне пришлось переступать через свой страх продаж и учиться этому самостоятельно. И работы в этом поле еще очень много.
Вывод: Чтобы зарабатывать на продукте не первой необходимости, которого в избытке на рынке, нужно уметь продавать.
Делегирование и расстановка приоритетов. Тут опять мне мешает мой творец на первом плане. Постоянно хочется улучшать свой продукт и покупать все больше всяких ништяков. Без анализа и четкого понимания, а будет ли от этого улучшайзинга какой-то эффект, это только слив бюджета и энергии.
А еще я разрываюсь между своими задачами, которые я же себе и придумываю. Чем я занимаюсь сейчас: изготавливаю свечи, веду аккаунты для них в соц сетях, занимаюсь размещением товаров на МП, развиваю собственный бренд и веду личный блог в сети с картинками, телеграм-канал, Дзен и Youtube, еще иногда и Вк перепадает, провожу творческие мастер-классы, консультирую по соц.сетям и созданию собственного бренда. Проблема в том, что мне все это интересно, но разорваться очень тяжело. Сейчас я сделала небольшой шаг и делегировала ведение аккаунтов для свечей, посмотрим, что из этого выйдет. Начинаю мыслить как предприниматель.
Вывод: грамотное делегирование = масштабирование
Если все это подытожить, то хотелось бы подойти к этому изначально более системно и без спешки, как я это делаю в своей основной профессии. Но это мой опыт, и я ему благодарна!
Что получилось (на мой взгляд)
Я все это делаю с нуля и сама. Меня это до сих пор восхищает. Я сама разбираюсь с Озоном и другими маркетплейсами, изучаю технологию производства свечей, учусь быть предпринимателем, знакомлюсь с людьми и активно расту как личность. И вот у меня уже есть собственный бренд свечей ручной работы. Часто я сама обесцениваю свои результаты, но в глобальном масштабе за последние два года я сделала большой личностный прорыв, мне еще только 26 лет, впереди еще много побед.
То, что я начала без ожидания мифического идеального результата. Раньше я боялась заявить о своих навыках, потому что я недостаточно еще умею. Я только училась, но ничего не делала. А тут я решилась запуститься буквально за 2 месяца. Да, косяки были с первыми заказами, но я справилась и пережила это, хотя мой внутренний отличник очень страдал. И сейчас намного спокойнее отношусь к каким-то проблемам и вижу в них зону роста.
Я начала активно работать на охват. Для маленького бренда это первостепенная задача, чтобы о нем узнавали как много больше людей. Я поучаствовала в ярмарке, где были студенты из разных городов, развиваю собственные соц.сети и сейчас они активно набирают обороты (спасибо вам за то, что читаете и смотрите мои материалы!), была спикером на мероприятии, где рассказывала про свой бренд в том числе, побыла гостем в двух подкастах (ссылками делюсь в телеге), активно знакомлюсь с людьми в Самаре, проявляю инициативу.
Впереди еще много усердной работы, я не перестаю учиться, и знаю, что все мои действия скоро разом выстрелят, так как я стремительно развиваюсь!
Спасибо за ваш интерес к моей деятельности, подписывайтесь, чтобы не пропускать статьи и видео на тему развития своего бренда свечей ручной работы.
Буду рада почитать ваши комментарии, расскажите про свое дело и с какими трудностями сталкиваетесь на пути его развития? Давайте поддержим друг друга в комментариях! 👇
_____________________________________________________________
Мой телеграм-канал: https://t.me/creative_intelligentsia
Мой магазин на Озон: https://www.ozon.ru/seller/candle-by-k-k-552018/dom-i-sad-14500/?miniapp=seller_552018
