Давайте только определимся сразу – речь пойдёт об относительно легальных методах манипуляции. Всё вот это переклеивание ценников и перебивка сроков годности, конечно, суперэффективно, но совсем чуть-чуть так абсолютно мерзко и незаконно. Не говоря уже о том, что за такие фокусы людей в аду черти жарят.
Почти наверняка вы все видели эту уловку. Вам предлагают попробовать что-то бесплатно: тест-драйв машины, пробный период программы, подписка без абонентской платы за первый месяц или кредит без процентов. Выглядит всё очень здорово и выгодно, поэтому больше половины людей соглашаются на такие предложения. Капкан захлопнулся, дальше начинает работать эффект владения.
Что вообще такое эффект владения? Если в двух словах, то любой человек начинает дорожить вещью, которая уже у него в руках намного больше. И, соответственно, намного меньше хочет с ней расставаться. Когда вам что-то продают, то стараются как можно быстрее передать это вам в руки, а уже потом называть цену и условия, замечали? Те же кредиты вам сначала «одобряют», чтобы ваш мозг начал думать: «Деньги у меня, ура-ура-ура» и вырабатывать гормон счастья, эндорфин. А уже потом договор со всеми этими пунктами и условиями погашения.
Как с ним бороться? Как только вам озвучили цену или условия, произносите магическое заклинание «Хорошо, спасибо, я подумаю» или «Да, звучит здорово, но я ещё посмотрю». После этого отвлекаетесь на час-два и с холодной головой думаете над предложением. Если в ответ на заклинание на вас начинают давить «ограниченным» предложением или «последняя осталась, брат» – даже думать не надо, сразу уходим. Это классическая схема развода, не попадайтесь.
А как часто вы делаете вот такие необдуманные покупки? Пишите комментарии, я всё читаю.