Я решила взять все в свои руки и пойти искать клиентов самостоятельно.
Это продолжение моей истории о том, как я новую специальность осваивала #мойпутькпрофессиимечты
Первым делом я понимала, что новичка без опыта никто не возьмет. Моя стратегия состояла в том, чтобы заинтересовать будущего клиента своим предложением до того, как он успеет спросить кейсы. А для этого нужно было подготовить несколько очень важных инструментов.
Набросала себе список того, что понадобится для поиска клиентов:
- коммерческое предложение
- портфолио
- база кандидатов
- скрипт для звонка
- договор на услуги
- чек-лист по работе с клиентом
Вот примерно так выглядел мой план действий.
- С коммерческим предложением я справилась быстро, так как будучи копирайтером составляла их несколько раз для своих клиентов.
- Портфолио сделала на конструкторе сайтов Wix - просто одностраничник. Добавила несколько примеров своих работ со времен обучения, чтобы показать хоть что-то будущим клиентам. Разместила оффер и призыв к действию, оставила контакты для обращения.
- С базой кандидатов было сложнее. Я решила выделить себе одну нишу, в которой планировала работать. Это была недвижимость - на тот момент показалось мне это направление наиболее перспективным. Стала выписывать себе сайты по недвижимости, которые на мой взгляд требовали доработки (по части воронки продаж и текстам). Обязательно указывала контакты, чтобы потом отправить свое коммерческое предложение. Собрала на первое время небольшую базу, которыу потом дополняла.
- Скрипт для звонка никогда раньше не составляла, поэтому пришлось импровизировать на бумаге - составила несколько вариантов разговора, которые в процессе корректировала. Так я, кстати, неплохой опыт по составлению скриптов наработала.
- Договор на услуги нашла в интернете, исправила кое-какие данные и сохранила себе на Гугл-диске.
- Составила себе подробный чек-лист по работе с клиентом, чтобы потом не париться.
Вот так я получила необходимые инструменты для поиска клиента. С собранной базы со мной согласилась работать только одна компания, но для меня это была настоящая победа!
Не все было так радужно и просто, как может показаться на первый взгляд. Я столкнулась за годы работы и с синдромом самозванца, и с выгоранием, и с проблемой финансового потолка…… Расскажу, как я боролась с этими проблемами в следующих статьях.
Ну а пока, пишите в комментариях, интересно вам узнать продолжение? Или мне не стоит продолжать делиться своей историей?