Что такое маркетинговая стратегия, я уже писала ранее. Если вы думаете, что она нужна только крупному бизнесу, то очень ошибаетесь.
Стратегия-это, как маршрутная карта вашего желания, возможностей, перспектив.
Стратегия нужна как стартапу, маленькому или среднему бизнесу, так и личному бренду.
Так как же с ней справиться? Как ее написать? С чего начать?
Прежде всего вы должны ответить себе на несколько вопросов:
- Что продаете?
- Кому продаете?
- Зачем продаете?
- Как продаете?
- Где продаете?
Если у вас нет стратегии, то у вас нет навигатора, маршрутной карты вашего бизнеса, даже, если бизнес совсем небольшой. Вы будете действовать в темноте, на ощупь.
А вы знали, что у слова «стратегия» есть перевод?И переводится это слово, как «искусство полководца» и оно говорит само за себя.
Итак, начинать нужно с аналитики. Вы должны проанализировать рынок, посмотреть конкурентов, изучить информацию по своей ЦА.
В зависимости от вашего товара или услуги, так же неплохо обратить внимание на размеры и темпы роста рынка вашего сегмента, а также его тренды.
После того, как вы будете обладать информацией, следует свести ее в единый формат, таблицу, программу и т.п. Лучше будет, если перед вами будет визуализация в виде диаграммы, графика и т.п.
Далее разрабатываем tool-kit маркетинговых инструментов, которые будут релевантны именно для вашего товара или услуги.
Инструменты маркетинговой стратегии нужны, чтобы достигать целей: увеличить долю на рынке, занять нишу, выполнить план продаж, масштабироваться, но все в итоге ведет к одному- к увеличению прибыли.
Стратегия определяет, что нужно сделать для укрепления текущих позиций и завоевания новых долей рынка.
Без нее усилия принесут мало эффекта: придется тестировать множество гипотез и сливать бюджет.
Так что задумайтесь, знаете ли куда вы идете?
Если все еще нет прописанного плана, напишите его или приходите ко мне на сопровождение/консультацию.
Ведь в стратегии есть еще один важный нюанс- это контроль за ее исполнением и своевременная корректировка.
Так что- добро пожаловать, запись в директ.
А если есть сомнения, то подумайте, если ваш проект не вызывает беспокойства, возможно, вы топчитесь на месте? Пытаетесь остаться в зоне комфорта? Но ведь там вы не сможете расти.
Окунайте себя в страх намеренно, ставьте цели, которые заставляют биться сердце, и радуйтесь этому. Так вы точно будете знать, что не спите, а находитесь на интересном пути. (Саидов М)
А у вас есть какие-то вопросы по стратегии? Как поется в известной песне «…не надо стесняться…»
#маркетинг#продажи#консалтинг#продвижение#b2b
