Чем больше скидка, тем быстрее продажа
Основной принцип быстрой продажи жилья — нужно дать покупателю цену, которая будет значительно ниже среднерыночной. На растущем рынке достаточно и 10–15%, но сейчас цены стоят. А значит, цену придется снижать сильнее.
🔹 Если квартира ликвидная, то сбросить придется около 20% стоимости. Если нет — больше.
В объявлениях можно увидеть цену и на 30–40% ниже рыночной. Сейчас, на стагнирующем рынке, эти скидки куда более реальны: такие квартиры раскупаются действительно быстро.
Когда в новостях мы читаем о том, что цены на жилье снизились на треть, — это именно о тех, кто решил уехать, срочно продав свою квартиру.
Квартиры без обременения продаются быстрее: при возможности ипотеку лучше закрыть.
Срок выкупа ипотечной квартиры будет зависеть от того, в каком формате реализована закладная. До 1 июля 2018 года она могла быть только в бумажном виде. Когда заемщик выплачивал ипотеку, кредитор должен был в течение 30 дней изъять закладную из своего архива. В таком случае срок выкупа составлял около 30–40 дней. Есть банки, которые и сегодня используют бумажные закладные.
Но многие банки перешли на электронный формат закладной. После погашения ипотеки кредитная организация самостоятельно подает заявление на снятие обременения. А если недвижимость регистрируется в электронном формате или это нотариально удостоверенная сделка, то велик шанс уложиться и в три–пять дней.
Впрочем, есть и другой вариант сэкономить время. Покупатель может вообще не погашать кредит, а продать квартиру в ипотеке. В этом случае ипотека переходит на покупателя, который сам ее погашает. Дисконт будет еще больше, поэтому такой способ обычно выбирают продавцы, которым важен не сам факт скорейшей продажи квартиры (например, чтобы уехать), а срочно нужны деньги. Или тем, кому по каким-то причинам больше не по силам выплачивать ипотеку самостоятельно.
Обратитесь к инвесторам
Эксперты советуют обращаться не по объявлениям о срочной покупке квартир, а в проверенные агентства недвижимости, где исключен обман.
Предложите скидку: она должна составлять не менее 20% среднерыночной стоимости.
Сделайте косметический ремонт
Если инвесторов квартира не заинтересовала, у вас есть пара недель, чтобы сделать минимальный ремонт. Хороший вариант — под финальную отделку. Квартирой заинтересуются конечные покупатели.
Продажа по доверенности
Доверенность проще сделать до отъезда: это отнимет меньше времени. Продавцом может выступить родственник, друг, риелтор. Оформляется доверенность на имя продавца у нотариуса.
Чтобы минимизировать свое участие в сделке, заблаговременно оформите согласие супруга/супруги на сделку или заявление об отсутствии брачных отношений.
Доверенность, согласие супруга (супруги) на сделку и все документы по квартире нужно передать продавцу.
Как не нарваться на мошенников?
Базовые правила такие же, как и для любой сделки по продаже недвижимости.
- Обращайтесь только в проверенные агентства недвижимости — с отличной репутацией, работающие на рынке не один год.
- Оцените квартиру и четко определите цену, ниже которой вы продавать не хотите.
- Спросите о схеме расчетов между вами и покупателем: это должна быть безопасная сделка, при которой вы сразу получите всю сумму, а не часть средств.
- Изучите договор купли-продажи, лучше с юристом. Уделите особое внимание условиям перечисления денежных средств (сумма, сроки).
Электронная регистрация права собственности с Циан.Сделкой: быстро и в любой точке мира (доступна, если вы продаете квартиру с помощью риелтора)