Сегодня рынок канцелярских товаров в России представлен большой линейкой отечественных и импортных производителей, способных удовлетворить любые запросы современного бизнеса.
Большинство отечественных производителей сами редко занимаются организацией каналов сбыта своей продукции. В основном они предпочитают работать через крупные федеральные сети розничной торговли и дистрибьюторов. Незначительное количество производителей реализует свою продукцию через сеть представительств в регионах, но наблюдается тенденция к сокращению этого канала сбыта.
Причиной тому является широкий ассортимент канцтоваров, необходимых непосредственно продавцам. Закупать товар у нескольких десятков производителей неудобно с экономической точки зрения, а также логистики и маркетинга.
Какие же тенденции были выявлены в текущуем году?
- Основное увеличение объемов продаж в последнее время приходится не на канцелярские товары, а на введение новых товарных групп. Много канцелярских фирм стали предлагать такую услугу, как доставка в офис продуктов питания и питьевой воды, услуги оперативной полиграфии, изготовление рекламной продукции с символикой.
- Современные условия рынка вносят коррективы и в продажу самих канцелярских товаров. Большинство крупных компаний перестали расширять линейку брендов, сосредоточившись на нескольких раскрученным ими торговых марках. Анализ прошлых продаж
- позволяет принимать грамотные решения по поддержанию необходимого востребованного товарного остатка на своих складах и оперативно довозить товар с региональных складов поставщиков, обеспечивая бесперебойную поставку товаров клиентам. Это позволяет экономить оборотные средства и вкладывать их в развитие бизнеса, не «замораживая» их в складских запасах.
- Наиболее активные участники рынка стали больше внимания уделять интернет продажам и приему заказов товаров онлайн. Показателем успешности фирмы стало наличие собственного раскрученного сайта с интернет магазином канцелярских товаров.
- Компании по продаже канцелярских товаров практически перестали использовать печатную и радио рекламу, экономя бюджет или перераспределив его на рекламу в сети Интернет и рассылки по электронной почте.
- Чисто канцелярских компаний практически не осталось. Более корректно теперь использовать термин «компания по снабжению офисными товарами».
- Количество крупных игроков на рынке постоянно. Рынок стабилен и не показывает роста. Это не привлекает новых крупных игроков. Увеличения или уменьшения мелких компаний не приводит к существенному влиянию на структуру рынка. Они занимают свой сегмент в корпоративном снабжении и не мешают «акулам» канцелярского бизнеса.
А какие тенденции заметили Вы в уходящем году?