Одно время в моду вошла теория о ненужности риелторов при сделках с жильем на вторичном рынке. Мол, достаточно того, что есть покупатель и продавец, которые обо всем могут договориться сами и не прибегать к услугам помощников. Вот только данные утверждения кардинальным образом на рынок готового жилья не повлияли. До сих пор подавляющее большинство продавцов или покупателей обращается к специалистам. Впрочем, это не отменяет того, что некоторые собственники жилья стремятся реализовать квартиру самостоятельно, прибегая к помощи интернет-площадок.
В теории все выглядит привлекательно — разместил объявление, дождался звонка «своего» покупателя, показал квартиру, обговорил все детали, вышел на сделку и получил деньги. Однако на практике очень часто все оборачивается иначе и, казалось бы, легкая и быстрая продажа жилья растягивается на многие месяцы. Разбираемся, почему так происходит, и какие ошибки допускают «сами себе риелторы».
Низкий охват потенциальных покупателей
Для того чтобы квартиру заметили на рынке, надо очень хорошо постараться. А для этого недостаточно разметить объявление о продаже на ЦИАН или «Авито» и ждать у моря погоды. Продавцы, разместившие объявление на одной или двух интернет-площадках, удивляются, что никто не проявляет к их лотам должного интереса и не подозревают о своей ключевой ошибке. А она проста — низкий охват потенциальных покупателей.
Как показывает практика, выставленная на продажу квартира должна «засветиться» минимум на шести-восьми, а лучше десяти интернет-площадках. Профессиональный риелтор это знает и действует уже по накатанной схеме, которая способна привести к успеху за небольшой промежуток времени.
Грамотное объявление привлекает покупателей
Эксперты рынка также обращают внимание на то, что очень большую роль в поиске покупателей играет содержание объявления, которое размещается на различных онлайн-площадках. Если собственник делает это сам, то велика вероятность того, что он пропустит какие-то важные детали или наоборот укажет те, которые способны отпугнуть потенциального покупателя.
А если объявление о продаже напишет профессиональный риелтор, то это может не только увеличить количество звонков и просмотров, но и уменьшит сроки продажи лота.
Трата времени на пустые встречи
Собственник, решивший продавать квартиру самостоятельно, очень часто тратит много времени на ненужные встречи с так называемыми «несерьезными покупателями». Есть на вторичном рынке люди, которые не собираются в срочном порядке покупать квартиру. Они присматривают различные варианты, ходят на множество просмотров, общаются с собственниками, но ничего не покупают, откладывая приобретение жилья на более поздние сроки. Обычному продавцу таких покупателей вычислить очень сложно, он может потратить на них много времени на бессмысленные показы и переговоры, что удлиняет сроки продажи. У профессионального риелтора на таких покупателей глаз наметанный, он сразу же почувствует, что собеседник настроен несерьезно и по возможности «отсечет» его даже от просмотра квартиры.
Завышенные ожидания по цене
Уже много раз говорилось, что часто серьезным препятствием при реализации квартиры на вторичном рынке становится неадекватная цена. Понятно, что каждый собственник хочет продать жилье как можно выгоднее. Но иногда жадность владельцев квартир не знает границ, а нежелание дать хотя бы небольшой дисконт способно отпугнуть даже того покупателя, которому квартира очень понравилась, но при этом он хочет небольшую скидку, допустим, за устранение некоторых недостатков. Некоторые собственники выставляют цену за квартиру, совершенно не учитывая ни ее состояние, ни экологию, ни транспортную или социальную структуру района. Они попросту смотрят другие объявления, находят похожие варианты и заламывают максимальную цену. А потом удивляются, что квартира продается более полугода.
Риелтор же сразу поможет правильно оценить квартиру, и в каталог объявлений она попадет уже с адекватной ценой. В этом случае интерес со стороны покупателей к этому лоту будет обеспечен, есть все шансы за полтора-два месяца выйти на сделку.
Переговоры с покупателем лучше вести риелтору
Далеко не все люди умеют вести переговоры. А их во время продажи квартиры будет много и к каждому собеседнику необходимо найти свой подход. В противном случае, даже, если квартира понравилась, но переговоры не складываются, то и сделки не будет.
Поэтому лучше, если этим будет заниматься риелтор, который провел не одну сотню бесед на тему купли-продажи жилья. Он и по телефону нормально поговорит с потенциальным покупателем, и показ квартиры проведет, и на все вопросы непосредственно на месте ответит.
Все-таки, лучше с риелтором
Конечно, каждый собственник, решивший продать свою квартиру, может постараться сделать это самостоятельно. Но надо помнить, что продажи на вторичном рынке сейчас снизились, а сроки экспозиции увеличились. Поэтому лучше, если всем займется профессионал.