На рынке купли-продажи жилья в последние год распространение получила такая услуга как заключение эксклюзивного договора с риелторским агентством или агентством недвижимости. Зачастую продавцы предпочитают пойти именно по этому пути, считая, что он принесет больше плюсов, нежели минусов. Разбираемся, что такое эксклюзивный договор и что будет, если его не заключать.
Что такое эксклюзивный договор с риелтором
Эксклюзивный договор (ЭД) — это такой документ, согласно которому клиент заключает соглашение либо с риелторским агентством, либо с агентством недвижимости на оказание услуги по продаже недвижимости (как правило, жилья), в котором прописаны обязательства обеих сторон. Риелтор или агентство обязуются в плотном и активном режиме работать с вариантом клиента по продаже недвижимости, которая находится в его собственности, а клиент, в свою очередь, обязуется не обращаться к другим специалистам.
Проще говоря, продавец или покупатель «сдается» лишь одной фирме и более ни к кому за услугами не обращается. Во всяком случае, на время действия договора, который может составлять как полгода, так и один-два месяца.
В чем предмет договора
Эксклюзивный договор — это, выражаясь юридическим языком, преимущественное право работы риелтора, риелторского агентства или агентства недвижимости с конкретным лотом. В договоре также прописана сумма, которую заплатит клиент в случае успешного сотрудничества. Важный и приятный момент — эта сумма не может быть увеличена, так что уже в процессе оплаты исключаются всякие недоразумения и «подводные камни». Эксперты рынка недвижимости называют такие договоры самым цивилизованным вариантом отношений между клиентом и исполнителем и предрекают, что в будущем доля таких договоров будет только увеличиваться.
Что еще должно быть прописано в эксклюзивном договоре
Важно помнить, что риелторское агентство или агентство недвижимости, с которым заключен эксклюзивный договор, дают гарантии, что работа по договору будет проведена по полной программе. В нормальном договоре всегда есть пункт, в котором говорится об ответственности риелтора или агентства за бездействие. В этом случае могут быть предусмотрены штрафные санкции в пользу клиента. Например, риелтор, который занимается квартирой клиента, уехал в отпуск и никому на это время не передал дела. Если такое происходит, то собственник вправе рассчитывать на небольшую материальную компенсацию.
Обязательно ли заключать эксклюзивный договор
Если продавец настроен серьезно и хочет провести сделку с минимальными потерями времени и нервов, то он наверняка заключит подобное соглашение, в котором все четко прописано и нет никаких недомолвок и «темных пятен». Да и риелтор, который является настоящим профессионалом, никогда не приступит к работе без заключения с клиентом эксклюзивного договора.
Есть ли гарантия сделки
Несмотря на то, что рынок жилья во многом непредсказуем, работа по эксклюзивному договору наверняка приведет к успешному разрешению вопроса реализации недвижимости. Ведь с ЭД работают честные и профессиональные риелторы, по-другому они просто не будут взаимодействовать с клиентом. А, значит, все будет делаться правильно, качественно и максимально быстро. С эксклюзивным договором шансы на скорое завершение сделки намного выше, чем в той ситуации, когда собственник пытается работать с риелтором или агентством при помощи обычного договора.
Рекламная кампания обеспечена
Половина успеха поиска покупателя — это грамотно проведенная рекламная кампания, когда лот «светится» не только на сайтах бесплатных объявлений, но и на солидных площадках, где надо платить определенные суммы. При наличии эксклюзивного договора риелтор обязательно развернет широкую рекламную кампанию, с помощью которой можно довольно быстро найти покупателя. Если же риелтор работает без ЭД, то объявление так и будет где-то висеть, не привлекая внимания и затягивая сроки поиска потенциального покупателя.
Покупателя досконально проверят
Еще один плюс эксклюзивного договора с риелтором — это доскональная проверка покупателю Без ЭД покупателя если и станут проверять, то сделают это невнимательно и формально. Ведь незаключение с профессионалом рынка ЭД — это своего рода недоверие. А если покупатель не доверяет, то и риелтору нет смысла вкладываться в сделку, что называется, с душой.
Плюсы эксклюзивного договора
- тщательный анализ всех имеющихся документов на недвижимость;
- если каких-то документов нет, то специалисты помогут их восстановить;
- полная защита от мошенников и недобросовестных покупателей;
- полное информационное обеспечение на всех этапах сделки;
- экономия времени;
- полноценная рекламная кампания;
- учет всех существующих тенденций на рынке жилья;
- объективная оценка продаваемой недвижимости.
Что будет, если не заключить эксклюзивный договор
В том случае, если продавец не заключает эксклюзивный договор, то делает себе только хуже, это обязательно отразится на качестве и сроке сделки. Некоторые ошибочно считают, что если будут работать сразу с несколькими риелторами, то дело пойдет намного быстрее. На самом же деле все случается с точностью до наоборот. Если лотом занимаются несколько риелторов, то это означает, что подготовкой сделки и поиском потенциального покупателя вообще никто не занимается. В этом случае продажа может сильно затянуться.
Необходимо помнить, что ЭД — это гарантия оказания качественной услуги, прозрачность отношений между собственником и риелтором и проведение самой сделки в короткие сроки.