Наверняка у вас есть какие-то вещи, которые выбросить жалко, а заниматься продажами - это долго, муторно и полезный выхлоп с продажи - три копейки. Обычно это какие-то мелкие вещи, типа ещё вполне крепких футболок, штанов, детских вещей, шапок, шарфов и т.п.
Выставлять на продажу по одной вещи - это очень быстрое использование лимита, а также излишнее время на администрирование объявлений, встречи с покупателями и т.п. Сами понимаете, что решив продать футболку за 100 рублей, тратить на её продажу много времени совершенно непродуктивно.
Есть работающий выход, который поможет вам продать такие вещи - это продажа так называемыми пакетами.
Я не знаю, как работает коллективное бессознательное, но почему-то фраза "вещи пакетом" магически действует на некоторых покупателей.
Из своего опыта могу сказать, что пакетами прекрасно продаётся именно одежда. Например, у вас есть 6 футболок, которые ещё вполне носибельны. Продать каждую хотя бы за 100-200 рублей - ну сильно сомнительно, так как покупателю все равно придется с вами встречаться (и тратиться на проезд), или заказывать пересылку, которая будет дороже стоимость товара. Есть минимальный шанс, что вашу вещь заберёт кто-то из вашего микрорайона, но он действительно минимален при такой огромной конкуренции и количестве вещей. О том, что за эти деньги можно купить новую футболку в секонде или на распродаже, я уже не говорю.
Но если вы возьмёте несколько своих футболок, например 5-7, и выложите их на продажу все вместе одним лотом за, например, 500 рублей, то в глазах покупателя это будет куда как более привлекательная покупка, не говоря уже о выгоде.
Есть важный нюанс - стоимость, по которой вы готовы продать товар. Если вы стремитесь продать его по максимально возможной стоимости, продажа пакетом не сработает - в ней просто нет смысла. Но если у вас шкаф ломится от вещей, которые вы не носите, которые вы давно хотите кому-то отдать, и вы готовы вместо бесплатной отдачи получить за них какие-то деньги, то этот способ продажи работает прекрасно.
По этому способу я распродала все свои старые футболки (некоторые даже с небольшими дефектами, типа крохотных пятнышек или потертостей), все старые шарфы, шапки и палантины. Вещи, которые были куплены уже довольно давно, и которые я не носила. Старое, но в хорошем состоянии и крепкое постельное бельё. Банные полотенца в отличном состоянии, но которыми я редко пользовалась.
За каждый пакет я получила от 500 до 2000 рублей, в общей сложности продажа всего этого ненужного, что занимало КУЧУ места в шкафу и на антресолях, принесла около 15 000 рублей. А могла бы на помойку отнести.
Поделюсь несколькими советами по "пакетной" продаже.
1. Собирайте в один пакет вещи одного размера.
2. Собирайте в один пакет вещи одного типа, например, пакет с платьями, пакет с футболками, пакет с брюками и так далее. Мой опыт показал, что так вещи продаются быстрее, чем сборная солянка в пакете из платьев, маек и брюк.
3. Каждую вещь из пакета надо отдельно сфотографировать и отдельно описать. Даже если все вещи одного размера, они могут слегка отличаться по размерам по груди, бедрам, длине и т.п. Пусть вас это не смущает - если человеку подойдет по описанию 4 вещи из 5, он скорее купит, чем не купит ваш пакет. Но обязательно будьте честны в описании вещей и их состояния.
4. В каждый пакет добавляйте какую-то "звезду" - наиболее привлекательную вещь. Это может быть совершенно новая вещь, или в идеальном состоянии (по сравнению с остальными). Если вы продаете в одном наборе новое и б/у - это отличная возможность увеличить шанс для продажи нового и избавиться от никому не нужного б/у.
5. Будьте критичны к стоимости вашего пакета. Посмотрите, за какую стоимость продают аналогичные вещи на Авито другие пользователи. Если это вещи, которые уже вам не нужны, которые вам не жалко просто отдать своим друзьям - выставляйте адекватную стоимость, просто чтобы получить за продажу какую-то сумму.
6. Не комплектуйте очень тяжелые и объёмные пакеты - вам их потом тащить на почту. И всегда при любой продаже есть риск, что вам эта посылка вернётся обратно - покупатель имеет право отказаться от неё в пункте получения.
7. Для продажи пакетами обязательно подключайте доставку! Люди из населенных пунктов, где нет крупных ТЦ, очень часто покупают такие вещи. А во многих местах России вообще нет никаких одежных магазинов, но есть отделение почты. И для многих Авито - палочка-выручалочка.
8. Сфотографируйте сначала вещи, сложенные стопочкой, а потом каждую в отдельности. Когда описываете вещи - описывайте их в той же последовательности, в которой вы их сфотографировали и выложили.
И да пребудет с вами бог пакетных продаж!
Первая часть о том, как я продала вещей на Авито на 90 000 рублей - ЗДЕСЬ.
Вторая часть про подготовку вещей к выкладке - ЗДЕСЬ.