Мне кажется уже каждый второй продает на маркетплейсе Wildberries, а кто еще нет, так или иначе задумывались об этом.
Если вы хотите начать продавать на данной площадке, вам обязательно нужно будет учесть некоторые нюансы и особенности, которые могут вас увести в отрицательную прибыльность.
Как я уже писал ранее, для запуска хватит и 30000р. Но, как их правильно распределить?
Прежде чем закупать товар, вы должны понимать, что если ваш товар кто-то заказал, его еще не факт что купят. Т.е. Его заказывают в пункт выдачи заказов, далее приходит человек, открывает коробку или упаковку в чем товар находится, проверяет или примерят его и если его что-то не устроило, то его отдают обратно. (не выкупают)
Вот если такое произошло, ваш товар уже увеличился в себестоимости. Почему? Дело в том, что за любой товар, который WB привез со склада до пункта выдачи, с вас берет определенную сумму только за доставку. И если этот-же товар увозят обратно, то чуть меньше, но снова возьмут с вас за обратную доставку на склад.
Например: Вы продаете сумки. Чтоб доставить со склада Коледино сумку до покупателя, WB с вас возьмет 82,5р. Если ее не выкупил клиент (не понравилась клиенту сумка) то за то что ее вернут обратно на склад вы еще заплатите +33р.
Хорошо, если следующий покупатель, которому ее доставят, ее купит. А если нет?...
Но, и это еще не все, как правило, после первого вскрытия, сотрудники пунктов выдачи не особо то и аккуратно обратно все упаковывают, а следовательно, следующему покупателю ваш товар придет уже в худшем состоянии. В лучшем случае если это просто вопрос о состоянии упаковки. Если ваш товар - это вещь которую примеряют. Имейте в виду, что если первый покупатель ее не купит после примерке, далее ее себестоимость будет только увеличиваться с каждой доставкой до пункта выдачи.
А также себестоимость товара растет, даже просто находясь на складе. Почему?
Ну, WB же не будут предоставлять складское хранение бесплатно, верно?
За 1 сумку в день вы будете платить по 1,25р. На первый взгляд, кажется немного, но, если умножить 1,25 на 30 дней = +37,5р к себестоимости одной сумки.
Также многие забывают учесть в себестоимость:
- Налоги
- Бухгалтерские издержки
- Доставка товара. (тут имеется виду доставка со склада поставщика до вашего, от вашего на склад WB)
- Термоэтикетки (на которых печатается штрих код производителя)
- Упаковка и даже мелочная штучка а-ля "карточка", которая стоит всего 0,5р.
Все это ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно учитывать при расчете себестоимости. Что касается транспортировки со склада WB до пункта выдачи, я эту стоимость умножаю на 2 (из расчета что со второго раза товар купят). Так по крайне мере меньше шансов уйти в минус по итогу.
Так как же выбрать лучший товар для продажи?
1- Его не должны испортить первые руки. (Т.е. если его повторно отправят на склад, данный товар должен остаться в надлежащем качестве после вскрытия)
2- Проанализируйте продажи аналогичных товаров. Установите себе маяк данный сервис позволяет увидеть продажи товаров на WB. Например, вы хотите продавать сумки - ищите аналогичные или очень схожие сумки через маяк и смотрите сколько их продается. Если продаж нет, это совсем не значит, что именно ваши будут продаваться👽
3- Если этого товара нет еще на платформе - НЕ ТЯНИТЕ! Завтра его зальют уже другие.
Это основа, которую необходимо знать, перед тем как заходить в данном направлении. Увы мне никто не рассказывал, и когда я начинал информации об этом было максимально мало в общем доступе.
Надеюсь, хоть чем-то помог =)
Буду благодарен лайкам👍 и подпискам