Я практически всегда нахожусь в состоянии ПОИСКА ниши и того, куда бы залезть чтоб заработать. Конечно, я не смог пройти мимо и Wildberries.
Мое знакомство с WB произошло еще на ранних стадиях развития ее как таковой. (там я совершил свою первую покупку вещи в интернете). Затем каждый год наблюдал как данная сеть развивается. А сам-же я еще на тот момент не "дорос мозгами" присоединиться к их развитию.
И присоединился я только в 2020г. Когда каждый известный мне предприниматель залез туда - и я не остался в сторонке.
Я все думал, что бы такое туда закупить, чтоб и наценку делать и чтоб спрос был. Ведь на данный момент там уже есть все. Ну или практически все.
Сумму выбрал максимально маленькую, 30000р. чтоб как говорится, прощупать бизнес-модель.
Долго думая над товаром я определился, что я не хочу продавать шмотки, с ними много хлопот. Это от размерного ряда до того что одну и туже вещь будут мерить разные люди и в конечно счете неизвестно в каком состоянии данная вещь будет приходить последующим клиентам.
Я закупил всего 2 моделей сумок:
Закупить их легко, но проблема была в создании фото.
1-е фото это я сам у себя на кухне фотографировал.
2-е фото в студии. (за студийную съемку отдал 3500)
Угадайте, какая модель сумок продавалась лучше? 👽 Сумки ну прям очень похожи.
Тут я хотел увидеть, есть ли смысл тратить кучу денег на студийные фото (если увеличивать объемы, сумма там вышла бы ну очень немаленькая)
На удивление, но их стали покупать хотя если вы в поисковике WB забьете "сумка женская" вам 100500 предложений вылезет. Как среди такой конкуренции продавать что-то я никак не мог понять.
Но, они продавались, и через 2 недели я уже на вырученные от продаж деньги в размере 50000р . закупил еще именно этих сумок! 💸
Поперло! И через еще 1,5 недели я решил закупиться чуть больше и именно этих сумок. Есть такая фраза "дои корову, пока молоко дает".
Но, увы у моей коровы закончилось молоко. А точнее у поставщика данные модели сумок закончились, и больше не будет их...
Особо долго не думал, решил затариться на все вырученные деньги 90000р.
Товары решил разные выбрать, рюкзаки, стельки, губки, пемзы, тряпочки, пеленки. Т.е. Расширил свой ассортимент.
Далее произошло то, что меня и расстроило, продажи держались практически на месте. И чтоб их хоть как-то продавать я снизил цену до себестоимости. Но, то что товар продается по себестоимости не означает что я выхожу в 0. (налоги+сборы самого WB) итого каждая моя продажа была в минуса. Но и это не помогало, я участвовал во всех акциях, цена уходила еще меньше, и в итоге я пришел к от чего стартовал.
Мои показатели продаж за этот год:
Первый скриншот - на какую сумму у меня заказали. Второй скриншот на какую сумму купили.
Если не знать тонкостей, то может показаться красивыми цифрами, а еще, если написать а-ля: начал с 30000р. и всего за год выручка стала 1млн! - звучит красиво, заманчиво. (не все ж понимают разницы выручи от прибыли) Дело в том, что за этими цифрами нет прибыли. Подробнее об этом я еще напишу.
И когда я вижу в разных соц сетях предложения от "профи по продажам на WB" которые показывают красивые картинки, мне становится смешно. Достаточно посмотреть почем они продают товары, чтоб понять рентабельность. Поэтому, не ведитесь господа, на таких зазывал! Они кокраз на вас и пытаются отбить свои минуса. (увы многие ведутся).
Вот спустя год, я все еще не понимаю этой платформы. Они WB зарабатывают на всем, мы продавцы всем все должны. Но, пожалуй, я попробую еще раз с 100к. Посмотрим что получится =)
P.s. Если вы тоже хотите начать продавать на WB я могу подсказать что нужно учесть перед стартом. Совершенно бесплатно ))