Девочки, даже не верится, что это случилось! 🙈
Столько всего сделано..
✅Сначала вникнуть в схему работы ВБ (с каких складов торговать, какие комиссии берет ВБ и т.п.)
✅Анализ ниши - какой товар продавать. Здесь нужно использовать сервис аналитики и смотреть на такие показатели как упущенный оборот (у конкурентов), объем рынка, % товаров с продажами, % поставщиков с продажами и далее по списку ..
✅ Когда определились с нишей ищем поставщиков и параллельно считаем юнит-экономику, чтобы понять, выгодно ли покупать товар по предложенной цене или нет. Сможем ли мы его продать?
По юнит-экономике тоже целая история: нужно учесть все комиссии ВБ за возврат, за приемку (сейчас перед НГ приемка товара стала платной, 30р/позиция), хранение.
Вот представьте, вы продаёте дешевые носки, но за каждую пару должны отдать 30 руб. за приемку на склад, учесть деньги за логистику (доставка до клиента, возврат и хранение на складе), % комиссии ВБ и дешевые носки уже стали в 2-3 раза выше закупочной цены.. И это еще вы свою маржу не учитывали :)
Однако, справедливости ради, замечу что, всё же будет выгодно купить эти носки на WB, чем ехать специально за ними в ближайший магазин (у которого тоже своя наценка и не маленькая).
Также нужно помнить, что в категории "Одежда" выкупается примерно 30% от заказанного количества. То есть человек хочет купить пуховик, заказывает 5 шт на выбор и выкупает один. Остальные ВБ возвращает на склад. За каждый возврат ВБ берет деньги и вы должны учесть этот % возврата в своей юнит-экономике.
Нюансов много. И здесь я понимаю, почему многим проще торговать на базаре или создать свой офлайн магазин, привезти товар и продавать) Чтобы успешно зайти на WB нужно очень хорошо ладить с компьютером, разными программами типа экселя, сервисами аналитики (сейчас присматриваюсь к MPStats), фотошопом (для обработки карточек товара), владеть азами SEO-оптимизации.
Либо можно покупать каждую опцию у сторонних специалистов. Вам и юнит-экономику рассчитают и карточки оформят и нишу выберут, но за дополнительные деньги конечно! И здесь уже речи не идет о том, чтобы зайти на WB с минимальными затратами. Затраты будут максимальны:)
✅ Дальше идет закуп товара и его фотосессия. Здесь нужно договорится с фотографом и моделью, учесть требования WB к фотографиям.
✅ Создаем карточки в личном кабинете. Заполняем кучу характеристик, да так, чтобы впихнуть туда ключевые запросы, по которым могут искать ваш товар :)) По ключивикам же составляем описание товара.
Возможно вы замечали, что очень часто описания товара написаны абсолютно нечитаемым языком. Это все потому, что продавцы пытаются в предложения вставить как можно больше ключевых запросов. Берут эти ключевые запросы в программе аналитики.
Ну что, у вас еще не пропало желание продавать на WB? 😁
У меня нет)) А вот у мужа 100 раз пропадало желание и я слышала фразу: "Да что ж всё так сложно-то?")) И это говорит человек, который окончил факультет физики в НГУ с красным дипломом 😂
Но здесь тоже замечу, что муж структурировано конспектирует все шаги, которые нужно сделать для старта. Если будет интересно, поделюсь с вами этой информацией.
Ну а у меня готов личный кабинет, выложены товары и в принципе их уже можно покупать. Сейчас я смотрю как ведет себя WB органически, как работают мои SEO-ключи, как карточки продвигаются без рекламы.
Я уже говорила, что выбирала товары как для себя, на свой вкус и очень придирчиво проверяла качество. Взяла всё в минимальном для опта количестве и поставила минимальную наценку, только чтобы оправдать комиссию WB. Хочу окончательно разобраться во всех моментах и понять правильно ли мы считаем :)
Так что, девочки, кому-то сильно повезет 🎁:)
Ссылку на свой кабинет я дам в следующей статье
Юля ☀️