«Мы сменили уже 3 программиста. Неужели это так сложно, взять и сделать интернет-магазин?» — еще лет 10 назад подобный праведный гнев легко парировался сложностью написания кодов, версткой и мудреным дизайном. Сегодня это возможно при помощи конструктора. От корпоративного сайта до интернет-магазина. Выбор зависит от товаров, услуг и целей организации.
Однако, все меняется, когда речь заходит о рекламной кампании. Мало подготовить информационные баннеры, продумать рекламу у блогеров, настроить таргет. Холодная аудитория должна куда-то нажать, чтобы получить информацию, оставить контакты, совершить покупку. Да, можно направить на сайт, в сообщество или аккаунт компании. Конверсия выйдет не значительной, т.к. в бешенном ритме жизни у человека нет времени на поиски информации на огромном сайте. Не увидел сразу = вышел и забыл.
На помощь приходит лендинг, посадочная страничка или просто ленд. Цель такого сайта одностраничника — получить целевое действие. Ни один посетитель не попадает на лендинг случайно. Реклама у блогера, таргет или баннер уже задели боли потенциального покупателя. И он хочет получить больше информации. Так дайте ее.
Лендинги создаются для:
1. Рекламы товара или услуги.
Главная задача кратко и емко рассказать о них, точечно закрывая боли и отвечая на потребности потенциального покупателя. Главное целевое действие — покупка.
2. Сбор данных для дальнейшей работы по телефону.
Лид-магнит с бесплатным подарком привлекает на страницу посетителей, т.е. формирует трафик. В обмен вы получаете информацию о клиенте. Интересным вариантом является опросник или квест, где дальнейшие рекомендации посетитель получит по указанной почте. Так компания получает не только персональные данные, но и пожелания.
3. Регистрация на мероприятие.
Быстрый и удобный способ получить данные о посетителях. Возможность отследить по метках откуда идет трафик полезна для дальнейшего анализа.
Важно помнить, один лендинг — одна задача, одно целевое действие, одна целевая аудитория. Не распыляйтесь. Нельзя на одном ленде продавать и колбасу, и тортик. Делайте разные ленды под разный товар и под разные аудитории.
Цель любого лендинга — кратко и точно рассказать посетителю, зачем тот зашел на страницу. Офер, УТП, выгода и польза от товара, конкурентные отличия и призыв к действию обязательно указываются на ленде. Призыв к действию при этом будет буквально выпрыгивать из каждого блока. Люди живут эмоциями. Суть лендинга в том, чтобы показать покупателю удовольствие от обладания, подталкивая к целевому действию.
О структуре лендинга, его отличиях от сайта и выгодах для экспертов, специалистов и блогеров поговорим в следующий раз. Подписывайтесь и следите за нашими публикациями.