Продали квартиру за 5 500 000 рублей за 3 недели, которая «висела» на ЦИАН больше 9 месяцев.
В нашей практике сервиса BuyBuyHouse есть совершенно разные истории продажи объектов недвижимости. Иногда мы встречаем «идеальные» варианты с полным комплектом документов, изумительной локацией и красивым ремонтом. Тогда нам остается только продать ее по максимально выгодной для клиента цене, найти покупателя, который предложит лучшую цену. Но так бывает далеко не всегда.
Сегодня мы расскажем вам историю Алексея. Он пришел к нам по рекомендации своего старшего сына, с объектом которого уже работала успешно наш ведущий эксперт BuyBuyHouse Марина Лашкевич. Теперь нам необходимо было продать сложную квартиру его папы.
В чем же была особенность квартиры?
Ведущий эксперт сервиса Марина Лашкевич лично пришла изучить объект недвижимости и увидела перед собой абсолютно обычную квартиру. 1-комнатная, 31 м2 в стандартном доме постройки времен СССР.
Ремонт был вполне жилой, но все же не дотягивал до евростандартов.
Квартира была расположена в центре поселка, имела отличную транспортную инфраструктуру… В общем, было чем привлечь потенциальных покупателей. Но при этом продавалась она уже 9 месяцев. И до Марины Лашкевич объект пытались продать 3 разных риэлтора. Как так помогло произойти и по какой причине?
Почему важно правильно определить рыночную цену объекта
Проблема квартиры оказалось в ее изначально неверной оценке. Собственник оценил ее аж в 7 000 000 рублей. При этом на отрез не хотел отказываться от своих иллюзий, ожидая именно «своего» покупателя. Месяцы шли, а клиенты так и не обращали внимания на объект Алексея. За 9 месяцев предыдущие риэлторы провели менее 30 показов потенциальным покупателям. И ни один из них не пришел на повторный просмотр квартиры.
Нашей команде предстояло кардинально поменять подход к продаже объекта, а главное — донести до собственника текущую рыночную ситуацию.
Как действовала команда BuyBuyHouse?
В начале мы оценили влияние всех внешних факторов, определили плюсы и минусы квартиры, поставили задачи, которые необходимо выполнить.
К плюсам отнесли:
- Удобную планировку квартиры;
- Возможность заехать сразу и не делать ремонт;
- Транспортную доступность (электрички, автобусы);
- Наличие вокруг озер, рек, леса и парков (идеально для семей с маленькими детьми);
- Полный комплект документов и юридическая чистота квартиры.
В качестве минусов мы определили:
- Летний период продажи объекта;
- Завышенную изначальную стоимость;
- Долгое нахождение лота в продаже на маркетплейсах «ЦИАН» и «Авито».
Что предстояло сделать?
Марине Лашкевич и команде BuyBuyHouse нужно было применить все свое дружелюбие, гибкость и навыки работы с возражениями, чтобы донести до собственника реальную рыночную цену квартиры.
В этом нам помог наш инновационный сервис BuyBuyHouse.
В личном кабинете мы легко продемонстрировали Алексею, какие квартиры и в каких районах сейчас продаются во Фрязино, сколько они стоят, а главное — за сколько их успешно продавали в последние три месяца. И здесь мы увидели не абстрактные «хотелки», которые отображают маркетплейсы, а реальные цены закрытых сделок.
Так что сервис помог нам сделать главное — определить реальную эффективную цену квартиры в 5 500 000 рублей, согласовать стоимость с Алексеем и с ней уже выйти на рынок.
Результаты за 21 день
Анализ нашей работы за 3 недели:
1 день. Мы подписали договор с Алексеем, изучили рынок, согласовали эффективную цену, провели предпродажную подготовку и фотосессию квартиры.
7 день. Выставили объявления о продаже квартиры по цене 5 500 000 рублей.
День 7–12. Запустили рекламу объявления, чтобы увеличить число заявок на просмотр квартиры. Здесь пригодились качественные снимки и уникальное торговое предложение – покупай и живи.
День 13–14. Провели показы для 12 человек и получили 1 заявку на покупку квартиры.
День 15. Заключили авансовое соглашение и начали подготовку к сделке.
День 16–20. Досконально проверяли объект, помогали в подготовке документов, оформлении аккредитива. В общем, полностью готовили сделку к ее успешному завершению.
День 21. Закрыли сделку и оформили передачу денежных средств Алексею от покупателя.
В итоге продажа квартиры заняла не 9 месяцев, а 3 недели. И совершенно неизвестно, сколько бы еще ждал своего клиента Алексей, если бы не обратился к нам в BuyBuyHouse. А так он был крайне рад и написал нам благодарственный отзыв. Мы им с радостью делимся:
Я обратился к Марине Лашкевич, так как мне рекомендовал ее мой старший сын. Марина быстро и успехом продала его квартиру, поэтому у него остались только положительные впечатления от ее работы.
Все прошло ровно, мирно, а главное — дружелюбно. Я не заметил никаких недостатков в работе. Один простой факт — мою квартиру пытались продать три разных риэлтора, Марина стала четвертым. Она висела на продаже с октября прошлого года. А Марина продала ее за 3 недели и по рыночной цене в 5 500 000 рублей. При этом доходчиво объяснила, почему мои изначальные ожидания в 7 000 000 рублей завышены и я так долго ее продаю.
Какие особенности выделить в работе Марины? У меня скоро будет новая сделка с недвижимостью, и я обращусь только к Марине. И буду ее рекомендовать друзьям.