Продолжая тему стоимости недвижимости и торга, давайте рассмотрим возможное недопонимание сторон при обсуждении цены, с которой обе стороны готовы выйти на сделку.
Для отправной точки возьмем следующее:
- для продавца все цены занижены
- для покупателя все цены завышены
Мы помним, что для удачной сделки необходимо найти цену, которая устроит всех участников. Давайте разберем ситуацию со стороны покупателя. Он определился с бюджетом, внимательно изучил объявления, выбрал для себя интересующие объекты и начал их смотреть. В самую первую очередь он ищет свою выгоду, обращая внимание на недостатки объекта, за счет которых можно снизить цену!!! Часто, очень часто, в таких ситуациях упускаются из вида даже очевидные преимущества объекта! Некоторые покупатели прямо с порога могут пытаться агрессивно снижать цену, не приводя никаких других аргументов кроме: «Да тут ремонт надо полностью делать!!!»
Со стороны продавцаситуация будет выглядеть следующим образом – пришел покупатель, увидел только плохое, начал агрессивно торговаться, сказал, что мало уступают, развернулся и ушел.
Первое, на чем хотелось бы заострить внимание, это понятие Шаг торга. В разных регионах нашей необъятной Родины этот шаг будет сильно отличаться, на него влияет так же и стоимость объекта, чем выше стоимость, тем больше и шаг торга! Второе – внимательно ли покупатель и продавец выслушали аргументы друг друга? Каждый из них преследует цель личной выгоды и может просто не слышать аргументы собеседника!!!
На рынке встречаются объекты, которые нельзя назвать ликвидными. НО!!! Внимательно слушайте продавца, ведь он может предложить что-то, что будет иметь определенную выгоду для покупателя!!! В практике встречались продавцы, которые при продаже забирали из квартиры всё, что можно забрать, вплоть до водонагревателя, кондиционера и техники, которая встроена в кухню, изготовленную на заказ по индивидуальным размерам, создавая, таким образом, покупателю проблему подбора той же техники. Другая крайность – продавец оставляет всё, забирая только личные вещи. В таком случае у него есть весомый аргумент, почему он уступает только на один шаг торга и дальнейший торг для него невыгоден. Если продавец продает свою недвижимость с определёнными «бонусами», то покупателю необходимо принять во внимание что именно продавец готов предложить и предлагает, аргументируя свою ценовую политику, возможно «бонусы» полностью перекроют все недостатки объекта!!! Плюс ко всему нужно учитывать расположение объекта, которое может сыграть очень важную роль в принятии окончательного решения.
Из вышесказанного можно сделать ещё один вывод в пользу аргументированного торга!!! Торг – процесс двухсторонний и требует внимательного подхода как с одной стороны, так и с другой. Аргументы в торге могут склонить чашу весов как в одну сторону, так и в другую, или же привести их в равновесие, позволив тем самым достигнуть договоренности и выйти на сделку.