Как продвигать недвижимость, если спрос постоянно падает? Рассказываем о 3 неочевидных каналах, которые помогут вывести продажи на новый уровень.
2022 год стал кризисным для сферы недвижимости, казалось что после февраля ситуация более менее начала выравниваться, как в сентябре спрос снова упал. “Что делать?” наверное единственный вопрос застройщиков с начала этого года.
90% покупателей ищут недвижимость в интернете, поэтому очевидное решение для застройщиков грамотное онлайн-продвижение. В этой статье мы разберем новые каналы для продвижения и продаж для застройщиков.
Критерии для выбора ЖК
Для того чтобы правильно продвигаться и продавать нужно знать кто ваша целевая аудитория, а также ее боли и возражения. Сначала определим критерии, по которым клиенты выбирают ЖК и разделим их по группам:
Обязательные
- Надежность застройщика
- Скидки и акции на квартиры в ЖК
Второй приоритет
- Схемы планировок
- Генеральный план ЖК
- Рыночная стоимость квартиры
- Инфраструктура
Третий приоритет
- Динамика цен
- Отзывы
- Демонстрация отделки
- Дополнительные видео ЖК
Нишевые параметры
- Управляющая компания
- Онлайн-бронь
- 3D туры
- Ипотечный калькулятор
- Обозначение сторон света
- Онлайн запись в офис
Кроме того важно отслеживать ситуацию на рынке, следить за спросом и предложением, покупательной способностью и др., особенное в 2022 году.
Каждой группе необходим креатив, который будет бить точно в боль и предлагать варианты ее решения. Например, для семьи с детьми будет важно наличие детсадов и школ рядом, для людей, которые любят смотреть на закат или встречать рассвет, будет важно расположение окон.
Какие инструменты использовать для продвижения?
В марте 2022 года стоимость лида в контекстной рекламе резко увеличилась, из-за чего Яндекс Директ был перегрет, а застройщикам было сложнее найти новых покупателей.
Маркет-платформа ВКонтакте
Маркет-платформа - биржа рекламы ВК, где руководители сообществ размещают рекламные записи в своих пабликах с пометкой “Реклама”.
Варианты подбора:
- регион
- бюджет
- минимальная и максимальная цена записи
- тематика сообщества
- охват
- количество, пол и возраст участников
Важно! При каждом новым заходе и выборе одинаковых фильтров платформа выдает разные списки пабликов, которые не всегда соответствуют заданным параметрам. Поэтому лучше перепроверять все группы вручную.
Совет. Для рекламы в сообществе не используйте новые креативы, так как вы не знаете насколько хорошо они зайдут на аудиторию паблика. Лучше использовать те объявления, которые хорошо сработали в таргетированной рекламе.
Маркет-платформа утратила популярность после обновления. Опыт показывает, что тщательная подборка сообществ и продуманные креативы помогают добиться отличных результатов. Мы рекомендуем рассматривать этот канал при планировании стратегии продвижения, если его функционал отвечает задачам рекламной кампании.
Телеграм каналы
Для поиска каналов в телеграмме можно использовать сервисы (telega.in) или ручной поиск, так как многих каналов нет в сервисах. Для недвижимости лучше подходят темы: новости города, каналы риэлторов, афиши и тд.
Оплата за размещение одного поста и цены зависят от количества подписчиков, охвата, тематики и контента. Но через сторонние сервисы стоимость будет немного выше, чем оплачивать напрямую.
Перед размещением рекламы в паблике лучше проверить его на нужные параметры: динамику прироста аудитории, вовлеченность и другие параметры, чтобы не слить бюджет впустую.
Особенности продвижения в телеграм:
- Основной трафик — мобильный. Если вы запускаете рекламу для продвижения сайта, адаптируйте его под мобильную версию.
- Расширенной статистики по демографии нет. Мы не знаем гео, пол и возраст пользователей — только интересы.
Запуск рекламных постов в Дзене
В мае Дзен разрешил размещать промопосты всем пользователям, новый рекламный формат очень похож на то, к чему привыкли рекламодатели в соцсетях: короткий текст, картинки и кнопка с призывом к действию.
В одном посте можно разместить до 10 картинок и текст до 1500 знаков. Важно учесть, что реклама показывается от лица сообщества и нужно наполнить канал, чтобы пользователи переходили в него и могли прочитать о вашем продукте.
Особенности формата:
- Чтение прямо из ленты
- Быстрый запуск
- Переход на сайт рекламодателя
Заключение
Застройщики особенно переживают текущий кризис, но это не значит, что нужно прекращать рекламу, а наоборот искать новые каналы для продвижения и способы привлечения клиентов.
Главное правильно отслеживать эффективность рекламы, чтобы в такое непростое время не тратить бюджет впустую.