В этой рубрике - вопросы и ответы из моего канала в Яндекс.Кью.
В конце статьи - ссылки на все вопросы и все ответы.
Вопрос пользователя очков:
(текст и пунктуация автора сохранена)
Что предпринимают маркетологи, чтобы своим креативом не задеть аудиторию 23 февраля и 8 марта?
Мой ответ:
Толерантность то в тренде (везде вешали билборды "Будь толерантен", а недавно был День терпимости), то вдруг она одним взмахом пера у чиновников становится вне закона… К сожалению, мало кто в бизнесе до конца понимает, как поступить и что с этим делать. А жаль! Жаль, что человечностью (не только человечеством) можно вот так легко управлять.
Продавцы и маркетологи в любом случае должны быть толерантны. Здесь я подробнее писала об этом:
Не только 23 февраля и 8 марта соседствуют, есть и другие гендерные праздники:
- 19 ноября и Международный мужской день, и День женского предпринимательства.
- Каждое третье воскресенье октября День отца, а последнее воскресенье ноября День матери.
Встает вопрос о том, чего же вы хотите. Например, рассмотрим пример для 23 февраля.
Какова ЦЕЛЬ рекламы?
1 цель
Чтобы на 23 февраля (или другой мужской праздник) мужчины к вам пришли и купили вашу продукцию себе в подарок. B2С: ЦА - м.
Варианты:
- брутальная реклама моделей оправ;
- реклама по интересам, увлечениям -очки для рыбалки, линзы для вождения;
- акции к празднику - можно позволить приобрести то, на что копил человек несколько месяцев;
- смешная реклама и т.д.
2 цель
Чтобы женщины захотели к 23 февраля приобрести подарки своим мужчинам. B2С: ЦА - ж.
Вариант:
- реклама приятного сюрприза для любимого, например, держатель очков в автомобиль.
3 цель
Чтобы к 23 февраля пришли за подарками все, кто считает себя защитниками, ведь ими могут быть как мужчины, и женщины. B2С: ЦА - м и ж.
Варианты:
- реклама очков в стиле милитари;
- реклама специальных линз;
- реклама специальных очков и др.
4 цель
Чтобы компания приобрела подарки для мужской части коллектива. B2B
Вариант:
- реклама брендовых оправ для деловых людей;
- реклама корпоративной выездной диагностики зрения и т.д.
На кого ориентирована реклама? На какую ЦА? Тут разные ЦА.
Рекомендую сделать:
- 4 разные рекламы в едином стиле, но с разными решениями: для него, для нее, для отслуживших, для бизнеса. Как вариант.
- или совместить все ЦА в одной рекламе, идейное 4 в 1, но тут нужен талант - нет, талантище маркетолог.
И так по каждому празднику. Определите сначала цели и ЦА.
В любом случае необходимо понимать, кто является ядром целевой аудиторией, а кто - оболочкой. И проанализировать потребности, интересы потенциальных покупателей.
Только после этого можно приступать к самой рекламе:
- создать или подобрать картинку,
- прописать текст с выгодами по потребностям конкретной ЦА и призывами к действию.
Вопрос был задан тут.