За два месяца на рынке где никто не хочет учиться.
Этот кейс имеет все шансы войти в учебники по самым оригинальным техникам в истории маркетинга, но обязательно с указанием авторства.
Несколько лет назад, к нам обратилась компания - производитель, у которой возникли определенные сложности с реализацией собственной продукции.
*Поскольку NDA покрывает все имена и названия, продукт о котором пойдет речь будет называться Продуктом, а компания-производитель Компания.
Они поставили на склад дистрибьютора запас, превышающий ежемесячные продажи в несколько раз. Казалось, что многолетний опыт работы в стране, не даст промахнуться с прогнозом. Но товарный запас лежал недвижимым грузом несколько месяцев, а между партнерами начало появляться напряжение.
А по условиям сотрудничества, компания-производитель брала на себя обязательство популяризации бренда. В то время как компания - дистрибьютор, отвечала только за его распространение. Осложнялась история тем, что действо происходило в одной из бывших союзных республик. То есть обратный вывоз продукта со склада дистрибьютора был в принципе невозможен. Стандартные методы продажи - не работали. Даже акции и скидки применяемые держателем товарного запаса не помогли. Хотя рынок в целом казался ориентированным на покупку недорогих продуктов этого типа.
Задача поставленная перед нами звучала как - мягко, но стремительно разгрузить склады дистрибьютора, сохранив необходимый уровень выручки и прибыли.
Что было сделано?
Сжатые сроки требовали быстрой выработки эффективного комплексного решения. Продолжение
_______________________
#консалтинг #эффективныерешения #управлениескладом #бизнес #иринадудкина #управлениедистрибуцией #международныймаркетинг