Зачем повышать узнаваемость бренда, мы рассказали в предыдущем посте рубрики #cоздание_бренда. Сегодня разберемся с рабочими инструментами повышения этой узнаваемости.
Для начала нужно запомнить, что необходимо действовать системно и использовать сразу несколько инструментов. При этом важен баланс между мерами, которые сработают прямо сейчас, и теми, что заставят вспомнить ваш бренд через некоторое время. Ни в коем случае не игнорируйте его. Если переборщите с первой категорией, то продажи, конечно, увеличатся, но о бренде быстро забудут. Если сделаете слишком большой уклон в сторону второй – лишитесь продаж сейчас.
Список способов повышения узнаваемости бренда составил портал Skillbox. Посмотрим, что в него вошло.
Реклама
Эффективный способ выйти на массовую аудиторию. Рекламу можно показать сотням и тысячам людей. При этом важно выделиться среди конкурентов, создав креативы, которые запомнят. Мы много об этом писали. Вот 3 последних статьи для вдохновения.
5 запоминающихся рекламных кампаний, о которых все успели забыть
5 примеров реклам, цепляющих за живое: Часть 1 Часть 2
Важно не только создать впечатляющую рекламу, а ещё и показать её наибольшему числу потенциальных клиентов. Для этого есть всего 6 каналов:
· соцсети;
· поисковые системы;
· телевидение;
· радио;
· газеты и журналы;
· уличные носители (билборды, экраны на зданиях и т.д.).
Опять же, помните о балансе. Лучше воспользоваться сразу несколькими каналами, а не сосредотачиваться на одном.
Спонсорство/Партнерство
Бренд поддерживает мероприятие, движение или акцию, а взамен получает рекламу. Спонсорами становятся, чтобы представить бренд большой целевой аудитории. Всем известны примеры огромных плакатов различных компаний на спортивных мероприятиях, но далеко не всем брендам нужна столь широкая выборка людей. Для некоторых лучше сработают камерные мероприятия, где посетителей сравнительно с «Формулой 1» немного, зато все они будут потенциальными клиентами. Кроме того, спонсорство и партнерство может не ограничиваться плакатами, листовками и другими пассивными способами продвижения. Можно выступить с лекцией или докладом.
Например, такая возможность есть у партнеров наших мероприятий, которые посещают руководители и менеджеры высшего звена крупнейших компаний России. С деталями вы сможете ознакомиться на нашем сайте.
Мероприятия
Бренд может не только участвовать в качестве партнера на других мероприятиях, но и организовывать собственные.
На мероприятии можно встретить много людей – не только клиентов, но и коллег по отрасли – и пообщаться с ними. Так компания сможет создать первое впечатление о себе и получить много идей для своего дальнейшего развития.
Идейное лидерство
Можно повысить узнаваемость компании, став экспертом в своей отрасли. Ведущие отраслевые специалисты выделяются среди конкурентов. Покупая у них, клиенты понимают, что получают лучшее или сотрудничают с лучшими.
Skillbox предлагает для формирование образа идейного лидера использовать такие инструменты:
· мероприятия с участием спикеров компании;
· статьи, интервью или колонки в медиа и отраслевых изданиях;
· круглые столы с экспертами из других компаний;
· брифинги для СМИ;
· подкасты;
· видеоролики и демонстрационные ролики о продукте.
С первыми тремя пунктами мы можем вам помочь. Об участии в мероприятиях мы говорили выше, но также мы с удовольствием опубликуем ваш экспертный и полезный нашим читателям материал у себя на сайте.
Поисковая оптимизация
Ваш сайт должен быть в топе выдачи по всем ключевым словам и фразам, которые ассоциируются с вашим брендом и продуктом. Иначе из поисковиков ваши потенциальные клиенты будут заходить на сайты конкурентов и, возможно, оставаться с ними.
Skillbox и вовсе советует «повышение позиций в поисковых системах сделать одним из приоритетов бизнеса».
Стратегия «король категории»
Она заключается в следующем. Компания в рамках бренда создаёт собственную категорию товаров или услуг и рассказывает о них в медиа. Таким образом она создаёт ассоциацию между собой и товаром, и одновременно становится лидером в категории. Даже если конкуренты позже придумают что-то похожее, то им будет сложно опередить «короля категории».
Разберем на примерах.
Какая компания первой приходит в голову, когда вы думаете о недорогой мебели, которую можно собрать вручную и недолго выбирать, потому что почти все предметы подходят ко всем остальным предметам бренда? IKEA
Какой ресторан/кафе вы вспоминаете первым при мысли «нужно очень быстро перекусить»? McDonald's
Кстати, оба этих бренда, согласно последним данным, освободили российский рынок, а значит, у других компаний появилась возможность занять эти ниши. Скорее повышайте узнаваемость своего бренда. В условиях ухода иностранных гигантов на отечественном рынке для этого появилось очень много возможностей.
Как вы повышаете узнаваемость своего бренда?