Ко мне на консультацию пришла семейная пара. Давно в браке. Двое детей, уже подростки. Запрос - купить свою квартиру.
"Что такого?" - спросите вы. Я честно был удивлен. Ведь они собирались покупать свою 1ую квартиру. 15 лет снимали жилье.
"Ну так живут многие!" - скажете вы. Действительно, существует множество вариантов, почему люди не покупают свое жилье.
У клиентов был один ответ - надо было сначала накопить, а потом купить. Все откладывали покупку до лучших времен!
И тогда я задумался, ведь и правда, часть клиентов поэтому и не покупают квартиру.
Клиенты посетовали, что сейчас они крайне расстроены, что не решались купить квартиру раньше. Действительно, кто-то в надежде на бОльшую выгоду держит накопления на вкладах, рассчитывая заработать больше на первоначальный взнос. Кто-то копит на первоначальный взнос.
А в это время рынок недвижимости терпит изменения. Цены на квартиры растут. И не пандемия, не кризис, не спецоперация этому не помеха.
И если раньше евротрешку в новостройке можно было купить за 3 млн рублей, то сейчас такие квартиры стоят 5 млн рублей. Держа деньги на вкладе, таких денег не заработать! В итоге - клиенты разочаровываются, ведь надеются на цены 2хлетней давности.
Погоня за выгодой..это одно. Есть еще один момент. Синдром отложенной жизни. Он впитан в наш менталитет. Кто виноват? Не мне рассуждать.
Не трогай! это на Новый год!
Эта рубашка/платье только на выход!
Эти фужеры из красивого сервиза - только по особому случаю.
Сейчас ребенка нужно поднять. Для себя я уж потом поживу.
Квартиру не будем покупать. Отложим покупку до лучших времен.
Наверное, в каждой семье была такая большая коричневая "советская стенка", где хранились сервизы и хрусталь на стеклянных полках, книги, кассеты и прочие нужные вещи. Помните такую??
Так вот, мои клиенты 15 лет складывали мечту о своей квартире на "полку такой же стенки" - откладывая на потом.
Конечно время упущено. Упущены возможности, ведь клиенты могли уже давно выплатить ипотеку или купить квартиру побольше.
Но есть здесь и сейчас, а значит, еще есть время успеть!
Все думают, что придет время. А время только уходит. Не откладывайте свою жизнь на потом. Проживите свою лучшую версию жизни, как вам хочется!
Я часто говорю клиентам такую фразу: лучшее время для покупки квартиры - это сейчас.
Если у вас уже есть мысли о покупке квартиры, значит, именно сейчас самое подходящее время для этого.
Если у вас, по вашему мнению, небольшой первоначальный взнос или его вообще нет - это не проблема.
Сейчас большой выбор акций и предложений от застройщиков. А значит, все решаемо.
Ваша квартира ждет вас уже сейчас, а не потом. А для решения всех сложностей по сделке у вас есть я!
