Техника продаж "А что вы думаете?"
Сама суть техники написана в моей книге и сегодня хочется выдать тебе немного полезной информации...
Давай спросим себя - "а когда я спрашиваю у клиента что он думает по поводу предлагаемого продукта?"
Да, именно так звучит вопрос - "а что вы думаете?" Я тебе отвечу - практически никогда
А не спрашиваешь потому что боишься возражений, а по сути это уход от твоего скрипта...и совершаешь большую ошибку. Именно узнав мнение клиента ты можешь выявить сомнения, подчеркнуть важность мнения, уточнить недостаток информации, узнать страхи и триггеры...что и будет являться базой, благодаря которой ты научишься говорить на языке клиента методом выгод...
- Но наша "заскриптованность" не может этого понять. Именно поэтому все мое обучение строится на создании новых нейронных связей в голове менеджера...
Как только модель укладывается в сознании - ты получаешь совершенно другой результат в деньгах...
Техника "а что вы думаете?" ни что иное как раскрытие клиента. Именно то, где говорит он, а не ты...
Это место, где твой монолог превращается в диалог...
То, где ты продаешь больше, увереннее, с удовольствием...
Попробуй прямо сегодня, ты будешь приятно удивлен
P.S. Как только ты изменишь себя, то действительно поймешь о чем я говорю в Мире совершенно других продаж. Подробнее в моем телеграм канале https://t.me/top_sales8