«Сейчас не время», «в компании кризис», «давай поговорим об этом через год» и еще 100 000 отговорок начальника, связанных с повышением оклада. Для руководителя такие диалоги - тяжелое испытание. Ведь это внештатная ситуация, которой в его планах не было.
Но это не значит, что нужно молчать. Вы уверены, что достойны большего? Тогда действуйте! Только заранее продумайте диалог и тщательно подготовьтесь к нему.
Вот вам чек-лист для подготовки.
Узнайте информацию:
1. О вакантных должностях вашей компании. Найдите компании на сайте поиска работы либо загляните на официальный сайт компании. Бывает, что свободные вакансии выставляются там. Если вам кажется, что хорошие должности уже заняты «своими», то вы ошибаетесь. Может быть вовсю идет поиск идеального кандидата, и вы подходите.
Про вашу кандидатуру могут не вспомнить из-за отсутствия актуального резюме. Пришло время его обновить и показать. Инициатива наказуема, но только не в этом случае. Проявите себя.
2. Повышении зарплаты ваших коллег. Важно узнать не на сколько повысили, а тонкости этой процедуры: чье решение играет решающую роль, может быть это происходит 1-2 раза в год в определенный месяц. Каждая деталь важна в таком вопросе.
Если вы не нашли информацию о свободных вакансиях, поставьте встречу с руководителем и предложите свою кандидатуру. Но повышение вертикальное или горизонтальное должно «принести» для работодателя.
Если вы не хотите новую должность и новый функционал, поговорите о повышении зарплаты. А для этого нужен ряд аргументов.
Задайте себе вопрос: «Почему я заслуживаю?»
А потом на этот же вопрос обязательно ответите руководителю. Он обязательно его задаст. Он не вредничает, но ему нужно защитить вас перед высшим руководством и обосновать, почему отделу нужен больший бюджет.
Подготовьте список аргументов, например:
- Я создал в этом месяце 3 бизнес-курса и участвовал в разработке новой обучающей платформы
- 2 года назад я устроился на позицию специалиста по обучению. Но я перерос эту должность. Рабочие обязанности я выполняю за один час, так как мои навыки и знание дела позволяют работать быстро. Если раньше я закупал готовые тренинги, то сейчас я создал 15 своих и отвечаю за их эффективность
- Я прошел обучение по геймификации в свободное от работы время и теперь я могу делать создавать курсы в виде игр
Аргументируйте позицию с помощью цифр и прибыли.
Например, вы продаете юридические услуги. Большинство встреч с клиентами заканчивается сделками. За вами закрепились “ваши клиенты”. У вас по пять встреч в день, и календарь расписан на месяц вперед. Предложите повысить стоимость услуг компании. Если компания добросовестная, то клиенты не уйдут, а доход вырастет. Соответственно, вам смогут повысить зарплату без потерь для бюджета.
Статистика – это наука, она не терпит приблизительности.
Вот и приведите конкретные цифры.
- Встреча с одним клиентом сократилась до 10 минут, а количество сделок выросло
- Благодаря мне, посещаемость салона выросла. У нас стало на 5 постоянных клиентов больше
- Я заключил встречу с юридическим лицом и это принесло компании прибыль в 10 000 000 миллионов
- Я могу сам создать вебинар без обращения к внешним компаниям. Тогда мы значительно сократим наши расходы
Могут ли помочь угрозы в «Либо повышение зарплаты, либо вы потеряете такого ценного?» Может быть. Но давайте действовать мягче. Вы можете рассказать о том, что вы изучили ценность вашей работы по рынку и поняли, что вы получаете ниже, чем сотрудники других компаний. Но свою компанию вы любите, просто хотите оклад побольше.
Сколько вы хотите?
Аргументацию подготовили, пора и о сумме подумать. Не относитесь к этому вопросу спустя рукава, иначе останетесь в проигрыше.
Такой диалог - это как торг на рынке. Вы продавец, а работодатель - покупатель. Вы говорите, что хотите 30 000, а он говорит о том, что в бюджете есть только 15 000. Поэтому чуть завышайте цену заранее, чтобы добиться желаемого.
Потренируйтесь перед зеркалом
Посмотрите на себя и представьте, что ваше отражение - это руководитель. Что вы ему скажете? А что он ответит? Согласится, попросит подождать, откажет…
Какие вопросы он задаст? Поработайте с возражениями и зарядите себя на успех.
Подловите момент
Не слишком рано вы хотите повышения? Может быть вы работаете только 6 месяцев? Конечно, если вы делаете намного больше положенного или увеличу показатели в три раза, вы имеете право на прибавку. Но если вы просто хороший сотрудник в рамках должностной инструкции, то не стоит инициировать этот разговор.
Поговорите с коллегами, коучами. Что они думают о ваших профессиональных качествах?
Если в компании есть правило ежегодного пересмотра зарплаты, то заранее поставьте встречу с руководителем. Чтобы к моменту пересмотра, вы точно были в списках на повышение зарплаты.
Ужас! Мне отказали
Если нет категоричного отказа, вам просто предложили перенести разговор, то обозначьте точную дату. И сразу ставьте встречу на этот день.
Если в компании кризис, придумайте антикризисные меры. И предложите их.
Походите несколько раз, если начальник категорично отказывает, поговорите с HR. Будьте инициативны и решительны.
А чтобы повысить навыки и компетенции, приходите учиться в Московскую Бизнес Академию. Большинство выпускников повышают свой доход после защиты диплома. Вы можете получить степень MBA в онлайн-формате, не выходя из дома. MBA Online — престижная программа высокого уровня, на которой вы углубленно изучите менеджмент, маркетинг, финансы, получите востребованные soft skills и расширите карьерные возможности. Готовы сделать шаг навстречу карьерному росту? Тогда переходите в Московскую Бизнес Академию, что бы записаться на обучение!